课程大纲

** 明确采购供应定位需求

1.明确采购物料需求条件

2.明确采购过程产品或服务标准

2.1了解业务性需求和资本性需求的定义和条件

2.2了解生产性需求和非生产性需求的定义和条件

2.3明确采购需求的五大必备条件

2.4描述六种不同采购需求的产品规格以及各自主要优势与劣势

2.5描述内部标准化的概念以及好处

2.6价值分析/价值工程的需求价值和意义

2.7如何预测和确定需求数量

①专家意见法（情景分析法、德尔菲法）

②市场测试法（人口抽样、试验性销售）

③定量分析（直观法、移动平均法、移动加权平均法、指数平滑法、趋势与季节性调整预测法）

2.8如何确认交付和供应商服务/响应时的主要问题

案例分析：某家电企业如何正确评估采购需求

第二 建立高效的开发和评估体系

1.供应商开发评价框架是什么

①构建供应商合作框架9大步骤（图表式表达）

②供应商评价基本构建模式

③选择供应商10大原则

④如何利用SPM评估供应商的开发体系

2.潜在供应商评价标准

①QACR供应商开发和评审的要点和难点

②供应关系综合评估的供应管理体系

3.如何评估供应商积极性和合作能力

①利用供应商感知模型分析和评估

②利用供应定位模型评估供应积极性体系

4.如何完成供应商识别筛选与调查

①供应商识别筛选3种方式和6种渠道

②筛选供应商供应能力11种方式

③供应商基本调查的问卷和形式

5.如何设定供应商权重与评定等级

①如何设定和实施供应商开发和评审计划

②如何规避供应商在评审中设置的“陷阱”

案例分享：某公司在供应商开发和评审过程中的失误与获得成绩

第三 如何选择优秀供应商

1.供应商如何实施分级管理

2.供应商开发的关键实施步骤

供应商认证3大原则

供应商资格认证开发体系实施步骤

3.供应商开发8个实施步骤

建立高效的供应商开发渠道

如何实施高效全面的供应商验厂考评体系

**市场和供应商成本分析如何确定报价

样品验证和小批量流程试制

如何确保供应商供应量产稳定

如何减少供应商隐形成本浪费

4.如何**供应商绩效考核达到成本控制目的

供应商背景，规模，产能，主要服务客户，技术研发能力等能力等级制定

5.如何**商务谈判获得较好的合作关系

5.1制定谈判策略七步骤

**步：明确谈判目标

第二步：双方立场和可能利益

第三步：双方实力优势和劣势

第四步：设定各自谈判可能存在的分歧目标

第五步：谈判**终策略是什么？**终目标是什么

第六步：谈判团队确定和分工

第七步：谈判具体战术制定

5.2如何实施有效谈判的基本步骤

5.3采购谈判实战‘降龙十九掌’

【应用工具】SWOT分析模型

【案例分析】某企业在一次包材商务谈判中出现的问题

第四 建立供应商风险管理

1.采购合同的概念和重要性

1.1合同基本要求和规避风险

1.2采购合同关系类型（7钟采购交易合同的演变和管理方式）

2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估

①合同团队职责和分工

②13步合同进度管理必不可缺少的步骤

③网络图和甘特图在进度管理中的运用

3.国际贸易合同的基本要求和规避的风险。

3.1国际贸易术语解释通则4组风险划分

3.2不同国家的法律通则条款

4.如何处理采购合同关系管理、争议和终止

4.1合同中的风险评估：进度风险，成本风险，质量风险，商业和其他风险等

4.2如何利用采购合同中的风险登记表

4.3招标进度管理中绩效考核3大管理目标

4.4如何利用SWOT处理合同争议和风险

案例分析：利用供应关系的合同种类请说明如何有效提前预防合同风险

第五 做好新老供应商日常管理和绩效评估

1.建立科学的供应商评估体系

1.1科学评估模型设置

1.2执行周期评估

1.3评分统计与公布

1.4评估绩效分析与改进

2.新老供应商绩效考核体系设定

2.1采购项目绩效指标如何设定

2.2如何**目标考核来检验采购执行力

3.如何高效实施采购绩效考核

3项基本工具：①绩效追踪   ②绩效反馈  ③评估方式

4.如何开展绩效聘雇

①主管评估②自我评估③招标小组负责人评估④中标供应商评估⑤外界评估

案例分析：某公司绩效管理败笔