课程大纲：

**单元　如何构建采购需求和采购品项管理

情景案例１：危机之下如何确定紧急物资的采购需求

１．明确采购申请需求条件

２．明确采购需求标准

２．１业务性需求和资本性需求

２．２生产性需求和非生产性需求

３．明确采购需求条件

３．１明确采购需求的五大必备条件

３．２分析六种不同采购条件的主要优势与劣势

４．明确采购预测基本方法

４．１如何预测和确定需求数量

４．２如何确认交付和供应商服务／响应时等主要问题

５．战略采购的需求管理原则

６．采购品项管理的四个象限法则

６．１杠杆类物料的采购原则

６．２关键类物料的采购原则

６．３瓶颈物料采购原则

６．４日常物料采购原则

【培训小技巧】建立“５Ｗ２Ｈ”的采购需求表

【案例解读】某家电采购部是如何制定紧急物资采购的需求计划

【课题演练】如何鉴别各种含糊不清的采购申请

第二单元　如何制定高效采购流程

情景案例２：从某国际啤酒巨头的采购总监任职报告看采购组织架构存在的问题

１．采购人员的基本职业素质

２．如何提升采购能力及操守

３．如何组建采购组织结构

４．如何确认高效职责分工

５．如何建设采购廉洁制度

５．１如何实施采购轮岗制度

５．２如何**采购稽核审计优化采购流程工作

５．３如何做好采购到岗和离职的交接制度

５．４如何评估和完善采购流程

６．采购管理的基本组织结构功能

７．影响采购流程的因素

８．精益供应链组织架构建设１２Ｃ法则

【培训小技巧】ＳＷＯＴ分析模型

【案例解读】国内企业的三种采购组织架构的优劣势分析

【课题演练】为什么说采购流程成为制约我们采购管理工作效率提升的“陷阱”

第三单元　优质的供应资源是这样开发出来的

情景案例３：危机之下如何开发合适的供应商？

１．供应商开发的渠道

２．制定开发供应战略地图

３．供应商开发评价框架

３．１构建供应商合作框架九大步骤

３．２供应商评价基本构建模式

３．３选择供应商五大原则

４．供应商识别筛选与调查

４．１供应商识别筛选方式

４．２筛选供应商供应能力十一种方式

４．３供应商基本调查的问卷和形式

５．供应商分级管理

５．１供应定位模型

５．２风险管控等级表

６．如何设定供应商评审

６．１如何设定和实施供应商开发和评审计划

６．２如何规避供应商在评审设置的“陷阱”

６．３如何评估供应商管理能力

６．４如何评审供应商技术能力

６．５如何评审供应商财务能力

６．６供应商社会责任评审

６．７供应商质量保证能力评估

６．８如何评估供应商风险管控能力

【培训小技巧】供应商评审的“海陆空”体系的运用

【案例解读】选择比管理更重要，看美的公司供应商建立供应商评估体系

【课题演练】如何建立多品种小批量的供应体系？

第四单元　如何培养优秀的供应商

情景案例４：从“小米紧急防疫物资采购”来看供应关系如何培养？

１．供应商导入流程

１．１导入的基本因素

１．２供应商的基本调查问卷

２．运用ＳＰＭ手法分析供应商匹配度

２．１帕累托２０／８０法则或ＡＢＣ法

２．２供应给企业带来的影响、机会和风险

３．运用供应商感知模型分析潜在供应商

３．１利用供应商感知模型分析和评估

３．２利用供应商定位模型分析供应商评审

４．如何确保供应商交货期保障生产延续性

４．１运用采购战略解决小批量多品种物料供应问题

４．２如何与技术专利垄断型，强势供应商沟通

４．３如何与客户指定的供应商沟通

４．４“釜底抽薪”，如何干掉瓶颈供应商“扬眉吐气”

４．５处理供应商关系“八字方针”

５．为什么采购总是被供应商牵着鼻子走

５．１“瓶颈”类物料供应商如何保证交货期

５．２“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析

６．如何和九类“头疼”的供应商处理好关系

６．１供应商关系处理的“九阳神功”

６．２双赢的供应关系合作原则

【培训小技巧】供应商关系管理的“九阳神功”

【案例解读】从口罩的断货来看供应关系如何培养

【课题演练】双方都互相依赖类型供应商如何有效的管理

第五单元　如何建立供应风险管理体系

情景案例５：从“福**应链的自我救赎”来看供应商的风险管理对策

１．采购风险管控的概念和重要性

１．１采购风险管控特点

１．２采购风险管控关系类型

２．建立供应的风险管控体系

２．１建立明确的质量管理标准

２．２建立原材料的检验标准

２．３管控过程的质量管控体系

２．４确保稳定的供应管理体系

２．５建立监督和持续改善的质量管理体系

３．制定采购风险管控计划

３．１采购风险管控团队的职责和分工

３．２　采购风险管控的步骤

４．采购合同管控风险。

４．１常规采购合同的解读

４．２采购合同的风险管控条款解读

４．３识别和规避采购合同的风险漏洞

４．４采购合同关系管理、争议和终止

４．５合同中的风险评估

４．６采购合同中的风险登记表

【培训小技巧】供应商关系管理的“九阳神功”

【案例解读】从“疫苗事件”看国内企业供应关系管理易犯的致命十大风险

【课题演练】你的供应关系健康吗？（五大检测供应关系正常运营的方法）

第六单元　做好新老供应商日常管理和绩效评

情景案例６：从疫情期间看小米如何采购紧急防疫物资来看供应关系如何培养？

１．现代化采购管理的绩效考核目标

２．采购绩效评估方案中角色分工和职责定位

２．１采购绩效的要求和实施条件

２．２如何科学制定绩效方案

３．采购绩效规划和执行

３．１绩效指标之设定

３．２绩效指标之执行力

３．３绩效指标之变动管理

４．　如何高效实施采购绩效考核

４．１如何建立供应商的绩效考核

４．２如何建立采购人员绩效考核

４．３绩效考核常见误区分析

５．采购绩效改善方法

５．１定期分析绩效不足的原因

５．２整体绩效亮点和需要改进的地方

【培训小技巧】平衡计分卡在绩效考核的运用

【案例解读】解读华为对采购部门进行　ＫＣＰ管理方案

【课题演练】如何给我们供应商建立正确的考核目标？