课程大纲：

**章：如何从战略的地位来进行采购成本管理【约１．５课时】

杰克韦尔奇眼中的采购

采购的杠杆作用是什么？

采购所面临的挑战有哪些？

采购的五大核心任务

如何运用五大核心任务来提升采购的成本管理体系建设？　

经典案例分析

第二章：采购成本（管理）降低方法及工具大全【约２．５课时】

１、采购成本降的基本前提：供应定位模型

２、ＴＣＯ概念

３、如何降低外部成本

４、如何降低内部流程成本

５、如何降低共同成本

６、电子采购在企业流程中的价值

７、如何了解供应商的动机与喜好？

８、**标杆比价法：　　　　　

９、供应商成本模型

１０、供应商价格战略

１１、供应商报价的三种方法

１２、价值分析／价值工程如何进行运用？

１３、ＥＳＩ供应商早期介入法

１４、联合绩效测量

１５、分组：如何寻找**适合的成本管理方法？

第三章：谈判在成本降低里的作用【约２．５课时】

１．　谈判是成本节省**直接的战略性方法之一　　

２．　如何运用谈判中的资源分配

３．　采购与供应谈判会经历哪些阶段？　　

４．如何选择谈判的战略？　　　

５．什么是采购谈判战略里面**重要的因素

６．　　成本节省目标如何转化为谈判目标？

７．采购谈判的风险

８．　调整供应商成本节省策略从与供应商的年度谈判开始

９．案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择

第四章：如何分析成本节省的供应市场的环境与挑战【约３课时】

１．　供应市场分析对成本节省的重要性　　

２．　运用五力模型对供应市场的竞争力进行准备分析

３．　如何与供应商讨论供应市场　　　　

４．　ＰＥＳＴＥＬ框架

５．　如何用ＳＰＭ来为成本分析作准备？

６．　分组实战

第五章：财务工具，采购成本降低分析及其在谈判中的运用【约２．５课时】

一些实用的用于谈判的采购成本分析方法介绍

如何区分固定成本与可变成本？

可变成本的计算及对采购谈判的意义

项目性，资本类，设备类采购的溢价价格管理

如何在采购谈判中发挥采购的杠杆作用

盈亏平衡分析及计算　　　　　　

供应商的价格战略及其在采购谈判中的运用

供应商定价的循环逻辑是什么？　　

如何在采购谈判中运用价格弹性？

采购谈判在企业成本降低里面的贡献有哪些？

第六章：　一些其它的采购成本分析的要点【约１课时】

１．　ＲＦＰ与ＲＦＱ　　　　　　

２．　如何选择成本分析的方法？　　

３．哪类的供应商需要建立成本分析模型？

４．　如何建立供应商成本分析模型和系统？

５．　采购人员成本分析中为企业实现增值？