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第 一部：如何分析供应商的定价与报价——如何窥探供应商角定价思维

一、供应商们常用的报价方法

1.产品价格是怎样定出来的？

2.什么是行情定价法?

3.什么是价值定价法？

4.什么是成本报价法？

二、生产型供应商的定价模式

1、供应商定价模式的影响因素

2、什么是边际成本定价法?

3、什么是变动成本与固定成本?

4、什么是边际贡献?

案例分析：上海大众桑塔纳轿车在09年的成本不到7万元的奥秘

5、价值定价法如何定价?

案例分析：国民淀粉为化妆品、乳品企业提供的产品高出市场价格30%的奥秘

6、什么是目标收益定价法?

三、加工、服务定价

1、什么是“单位时间的计价”?

2、代加工成本定价法

案例分析：三花股份“冷热阀”外发加工定价方法分析

3、物流服务定价法

l按服务内容定价法

l按产品价值定价

l货物体、重量、运输距离定价

案例分析：福田物流公司物流费用制定方法

四、贸易型供应商的定价方法

案例分析：某贸易公司定价方法分析

第二部分：询价、比价技巧

一、询价技巧

1）如何在询价中使采购人员从外行变内行

2）如何发挥“客户”的特殊身份，**询价收集采购所需信息。

案例分析：杭州红燕电器**发挥“客户”的特殊身份，**询价收集物流外包所需信息制定物流外包方案的成功案例分析

二、询价前准备十项细节要求

案例分析：南车集团从日本进口关键设备，**询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。

三、询价、比价表单制作方法

案例分析：某企业《采购询价、比价表》分析

第三部分：供应商成本构成分析——如何制作供应商成本分析模板

一、供应商成本构成分析

1、如何根据产品BOM了解产品的期量标准，核算材料单耗；

2、如何根据产品工艺流程，测定产品生产工时；

3、如何根据设备折旧及年限、工资水平分和加工工时，计算加工成本；

4、如何评估管理费、能耗及质量成本

5、如何制作一个《供应商成本报价模板》

视频案例分析：某企业如何制作供应商成本分析模板的视频案例分析

视频案例分析：上海大众如何为外协供应商提供《供应商报价表》并评估供应商成本构成视频案例分析

二、如何设计供应商成本构成分析模板

1、如何根据不同产品特点设计供应商成本构成分析模板

2、计供应商成本构成分析模板的基本构成

l产品成本构成分析模板

l服务成本构成分析模板

案例分析：某企业为供应是提供的《成本构成与报价表》分析

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