1.培训目的:

1)掌握关键大客户的攻关模型;

2)运用真实案例深度剖析和沙盘推演;

3)“讲-学-练-辅-赛”全程贯穿;手~会日分手

了解规则内幕:揭秘评标沙盘与结果推演:学习路径:

模型讲解:**模型的关键节点，讲清楚解决问题的关键要素;

案例分析:解构实操案例的关键要素，验证模型;

方法论操作有完整的和有效的执行的理论依据和方法解决问题

工具应用:配合方法论的具体操作工具;

案例延展:**案例讲解方法论和工具的应用，到达充分理解的目的;任务布置:基于模型 方法论 工具的应用，完成每个模块任务;辅导演练:完成任务，**分组学员实际情况的案例进行针对性辅导:8)闯关通关:每个模块的任务进行闯关，结训要求进行通关演练和汇报:9)电子标风控:掌握电子投标的风险因素与关键环节:3.热点政策解析:

1)招标投标领域公平竞争审查规则(5月1号实施);

2)针对于政策中所涉及到的七大版块;

3)政策中对投标人的利整分析:

4.政府采购合作创新采购方式管理暂行办法(6月1号实施)

1)合作创新分为哪两个阶段;

2)合作创新采购形式的规则;

3)合作创新对供应商的机遇: