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投标文件编制(含电子标)与控标技巧
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**讲:**新政策解析与行业趋势发展
一、招标投标领域公平竞争审查规则
1、进一步落实采购人主体地位
2、政策中对投标人的利弊分析及评定分离的推广和实践
二、政府采购合作创新采购方式管理暂行办法
1、合作创新分为哪两个阶段
2、合作创新采购形式的规则
3、合作创新对供应商的机遇
第二讲:电子投标实务操作与10个避雷技巧
一、电子标介绍与电子投标避坑10个注意点
1、目前形势和发展趋势
2、电子化流程介绍
视频案例:电子化招标流程
二、电子投标流程
1、网上报名和购买标书
2、 网上上传投标文件
1)电子签名;2)文件加密和解密
3、网上开标
4、电子评标
第三讲:控标策略与实用技巧
一、项目控标与资格条件设计和拆解逻辑方法
1)评审条件的设置; 2)低于成本的识别
3)明显低价的识别; 4)废标条款设计
5)不合格投标条款设计;6)标书编辑的关键点如何把控;
7)重大偏离与偏离表设计;8)合同主要条款;
9)项目清单与图纸; 10)不平衡报价与税率
互动:请每个小组根据招标文件中的内容,列出控标手段。
二、掌握项目评分标准:1、一控权重;2、二控高分;3、三控分布
三、如何吃透基准价?
1、以**低价为基准价的演变方法
2、以中间价为基准价的演变方法
真实案例:中标逻辑和规则内幕;拆解招标文件的5种方式及避坑实战要点分析
三、突破困境能力提升-招标文件的设计能力与拆解逻辑关键点分析
一、无所不能的招标文件
1、招标人的采购意图
2、投标人编制投标文件的依据
3、评标委员会的评审依据
案例:评标现场发现评分标准不科学怎么办
二、三位一体的招标文件
1评委的评审依据
2招标方的采购需求
3投标人的投标指引
三、核心内容设计
1. 设计原则
2. 法律排斥条件
1)法律法规的约定
2)法律法规的巧妙利用
案例:负面清单的正面使用
团队共创作业:设计一份满分“评分办法”
案例:各种“花式”价格分设置办法(商务分的种类/技术分的种类)
3、 逻辑结构:1)客观分;2)主观分
四、实施路径方法
1. 招标人内部招标关系图梳理
1)采购人决策流程
案例:某政府部门内部采购决策流程
2)招标文件编制确认流程
案例:某企业招标文件编制确认流程
2. 应用工具
1. GAP模型
1)目标
2)成果标准
3)实施路径
2. FABE钻石话术
3. ARE话术
第四讲:投标技巧与策略分析
讨论和分析:投标文件常见错误汇总并及原因分析
一、投标文件的档次
1、不违法
1)围标和串标
案例:计算机mac地址相同认定的串标
案例:同一计价软件引起的串标认定
2)法律约定违法的情况
2、不废标
1)法律约定投标被废标的情况
案例:常规废标情况汇总
2)招标文件中的废标项
案例:隐藏在招标文件中各种废标项汇总
3、得高分
4、中标
二、投标文件的形式要求
1、目录
2、商务部分
1)资质证明材料;2)业绩证明材料;3)投标报价明细表
4)商务条款响应表;5)其它
3、技术部分
1)技术方案;2)技术条款偏离表;3)项目施工组织及人员安排
4)售后服务与培训方案;5)其它
案例分析:针对湖南省某市招标文件特点,对一份招标文件现场进行分析
三、投标文件的逻辑要求
1、资格要求;2、实质性条款;3、评分材料
1)响应性材料;2)证书证明型材料;3)资料证明型材料;4)方案证明型材料
案例模拟:针对一份招标文件,列出投标文件目录和主要结构框架
第五讲:投标文件编制的四大要领
一、一个完整的流程
小组讨论:完整的招标文件制作流程应该是怎么样的
1、完整流程展示
1)流程图;2)细节注意点
2、标书分析会
1)是否质疑;2)是否投标
案例分析:招标文件中主要不合理条款汇总及应对策略分析
3、人员分工和时间节点
1)人员分工
;时间节点
二、两个原则
1、2/8原则
小组讨论:自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类
1)为什么要分类;2)怎么分类;3)投标时常见准备材料指导
案例:信用证明/无行贿犯罪记录/银行资信证明
2、互审原则
案例:一份总是出错的评标报告
1)互审原则;2)互审注意事项;3)互审检查表
三、三个技巧
1、评标便利性
1)资格条件自查索引表;2)评分项自查索引表;3)注意事项
案例:自我标榜,适得其反
2、阅标冲击力
1)格式排版2)图表文并茂3)颜色搭配4)厚薄问题
3、评分卡位度
1) 付款条件更优2)交货期更优3)售后服务/培训承诺更优
四、四个重点
1、重点针对评分办法中的分数分布点
1)价格分
2)客观分
3)主观分
2、报价的四种因素
1)成本因素
2)对手因素
3)客户因素
4)占位因素
案例:零元中标
3、不要遗忘附件和清单中的内容
4、不要虚假应标
1)作假要不得
2)有条件答应
案例:哑巴吃黄连,有苦说不出
第六讲:评标过程揭秘与实战沙盘推演
一、评定原则:1、评定一致;2、评定分离;
二、评标委员会构成来源及评标基本流程
1、评标委员会构成和来源
2、评标基本流程和方法
3、评标专家的分类模型
4、评标各方心态
案例模拟1:结合一个实际的招标项目,让学员模拟一回专家来打分
三、评标过程揭秘
1、棘手问题处理流程
2、主观客观分
案例:主观客观分的区别对待
案例:某真实安保评标报告解析
案例模拟2:结合刚掌握的主管分客观分内容,对案例模拟1进行再深化。
小组讨论和分享:评标揭秘完了,从投标人角度,觉得决定中标结果的关键因素有哪些?
导入: 提问调研互动(不中标是被废标的多还是打分低的多)
第七讲:质疑投诉技巧
一、如何减少不必要的异议质疑投诉
1、没有证据的不告
1) 应答是响应但其实不满足怎么办
2)材料造假怎么告
2、法律理解不到位不告
1)什么是虚假应标
2)什么是串通投标
案例:投标人互为股东算串标吗
案例:投标人互为高管算串标吗
二、如何判定监管部门的判决尺度
1、政府监管部门的判决倾向(可以**以往案例来判断)
1)是**书面还是有调查取证
2)从严还是模棱两可
2、政府监管部门的专业水平
3、招标代理机构和招标人的市场口碑
三、 实战演练与质疑实操
1)受理主体;2)时间要求
2、异议质疑相关
1)一次性
案例:什么叫做一次性提出
2)资格;3)不涉及商业秘密
3、投诉相关
1)诉求;案例:诉求不对带来的驳回
2)投诉条件;3)投诉受理;4)投诉审查
案例:书面审查的意思
5)投诉处理层级;6)投诉处理结果
4、可以异议质疑投诉的内容
1)采购文件;2)采购结果;3)采购过程
案例:这些要求算不算规模指标
1、歧视性、倾向性条款
案例:这些要求算不算歧视性条款
2、单一来源采购规定
3. 同品牌、同型号的规定
第八讲:总结与复盘
举办新一轮国有企业三项制度改革背景下薪酬绩效管理体系设计 暨工资总额与人工成本预算编制管理操作实务
举办《民法典合同编司法解释》下合同管理暨法务合规 内控风险一体化与合规管理体系建设
举办“《24 清标(征)》条文解读、工程造价管理与审计实务重点、EPC计价
举办国有企业落实“管、办、监”新要求进一步规范招标采购工作全流程实务
举办 EPC 模式下的设计管理、招投标、造价、索赔、审计与项目管理实务