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投标文件编制方法与讲标艺术

培训对象: 公司市场营销团队、招投标及相关人员。

课程目标: :在招投标时代,营销的核心就是招投标,而标书制作既是招投标最重要的一个环节,又是整个项目营销的载体。标书就是你的武器,是你射向对手的子弹。而许多公司的制作的标书质量很差,不是精确制导导弹,而是一枚枚“臭弹”。凡大客户营销,项目营销,产品营销,服务营销,给客户提供一份尽可能完美的投标文件,才是制胜的法宝。

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投标文件编制方法与讲标艺术课程介绍

**章 一个完整流程

一、 标书制作全流程

二、 电子投标全流程

三、 标书分析会内容

四、 流程中的关键细节

    针对一份招标文件进行分析解读,并讲述自己的理解,小组进行评议。

第二章  二个基本原则

一、 前期:2/8原则

1、 提前做好80%以上的文字资料工作

2、 五个方面的标准化

3、 提前做好80%以上的竞争对手分析工作

   二、后期:审核原则

1、三级审核制度

2、文字审核、形式审核、方案审核、表格审核、价格审核

3、做到三个完美:正文的完美、装帧的完美、包装的完美

4、形式上有可能犯的错误

数量 中英文 大小写 错别字 行间距 字号字体 边框

       5、投标书编写注意事项

现场成果:某某 公司标书编制审核检查清单

第三章   三大基本板块

一、 标书编制的商务板块

1、 资质证书

2、 案例业绩

3、 财务状况

二、 标书编制的技术板块

三、 标书编制的价格板块

四、 文字编写注意点

1、 结构完整

2、 前后一致

3、 表达准确

4、 条理清楚

第四章  四个突出和强化

一、 编写突出的四个重点

1、 评分标准有分值点的

2、 技术方案重点强调的

3、 清单图纸里有要求的

4、 文件表格罗列出来的

二、 如何强化公司的独特优势

1、 放对位置

2、 反复强调

3、 单独说明

4、 集中展示

第五章   五个报价必备因素

           成本因素

算法因素

           目的因素

客户因素

对手因素      

第六章   讲标的艺术

    一、讲标的三态

         心态、神态、表态

二、精彩的讲标的五个特点

       1、礼仪到位

       2、时间准确

       3、表达清晰

       4、重点突出

       5、激动人心

课程总结及531培训行动计划

一.概括本次学习的五个收获

二.拟定三个方面的改进措施

三、列出立即可以开始的首要突破点

讲师介绍:陈  伟  

陈伟,笔名达流,招投标培训专家,大客户营销、国学智慧专家。精品课程《中标才是硬道理》、《合作者-大客户维护与持续营销》、《卓越总裁的七项修炼》等。现担任招投标实战学院院长,中国招投标教育培训中心名誉主任、首席专家,中国工业品营销研究院招投标研究所所长、首席专家,中国企业联合会培训委员会执行委员,“**具影响力培训师”、“**招投标讲师”、中国“十佳培训师”称号获得者。

陈伟老师是具有独创管理理论和课程体系、为著名央企常年授课、多次复训的资深专家,是招投标咨询培训领域获得荣誉**多的培训师。他是中国首 位招投标专业“十佳培训师”,搜狐网“年度**招投标讲师”,国家发改委《中国招标》周刊社“特聘专家讲师”。“中国企业培训十佳课程”著作权人,中国企业管理能力建设工程专家团成员,中国首个招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人。是中国招投标营销培训领域名符其实的**,被业界誉为“投标实战大师”。

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