培训内容

**部分：投标人员必备法律知识            

1、《招标投标法》与《政府采购法》的衔接与各自管辖范围；

2、《中华人民共和国招标投标法（修订草案送审稿）》的新规定及对招标人和投标人的影响；

3、我国依法必须招标制度的介绍；

4、利用项目立项环节依法不招标或依法邀请招标；

第二部分：投标的实战控盘技巧                  

1、怎么理解招标投标活动中的倾向性；

2、工程项目、货物、服务招投标的特点；

3、招标方的弱点透视及对投标方的依赖性；

4、投标方的主观能动性及任务；

5、与招标方的前期接触；

6、招标项目信息的搜寻与筛选；

7、项目投标团队的组成与分工；

8、利用关系技巧建立良好的客户关系；

9、了解招标方组织结构与相关人员的分工；

10、与招标方发展从信任到依赖的关系；

11、投标策划案与行动计划制定；

12、探索招标方的技术及其他采购需求；

13、对招标方需求的引导与控制；

14、技术交流引导对方走向自己擅长的方案和技术特点；

15、抓住项目关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点；

16、尽可能介入到招标文件的编制并提出建议；

17、分析我们自身的企业资源和人才设备的优劣势；

18、我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异；

19、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法；

20、如何设计评标规则？

21、在合法合规的前提下实现工程项目的招投标全面控制；

第三部分：投标实战报价与响应技巧                    

1、招标文件的阅读理解与分析；

2、评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析；

3、分析评标专家的基本思维方法与行为模式以及长期经营评标专家的策略；

4、就评标专家的主观评分项展开研究，给出获得更高的主观分的方法；

5、投标竞争策略与报价策略的确定；

6、多种报价方法的运用（灵活报价、不平衡报价等）；

7、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）；

8、如何展示和渲染自身产品和方案的优势；

9、投标行为不当导致的废标因素的产生和防范；

10、招标文件中导致投标废标及合同执行风险相关的要素；

11、参加开标评标定标过程中需要注意的事项；

第四部分：投标风险及应对策略                  

1、法律法规中的禁止性规定及防范；

2、串通投标的鉴别与认定；

3、电子招投标系统中的风险识别及应对策略；

4、新技术的应用（数据传输的痕迹分析、标书内容的雷同性对比分析、大数据分析投标人的行为、投标人的员工行为轨迹分析）；

5、《刑法》中的串通投标的立案标准；

6、工程总承包单位的分包与转包的法律规定与实操技巧；

7、非法转包与违法分包的认定及法律责任；

8、挂靠投标的法律风险及防范；

9、项目负责人更换的法律风险及防范；

第五部分：招投标采购中质疑、投诉问题的应对策略

1、政府采购、招投标争议的分类及解决民事争议的方法；

2、异议的程序、法律要件和操作要点；

3、投诉的程序、法律要件和操作要点；

4、投诉后的检举、控告、行政复议、行政诉讼等其他救济方式。