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向华为学产品管理 从产品规划、产品实现到产品上市 全流程管理产品的商业成功

培训对象: 董事长、产品线总裁、研发总经理等

课程目标: 针对问题>> 实施IPD前,华为也存在若干如下问题: 1、技术与市场分离,大部分研发人员都仅仅是承接上级任务,对客户需求不了解; 2、产品进度、质量、成本不可控,产品开发常常受突发需求冲击,进度延误严重,质量问题多,常处于救火的疲于奔命的状态; 3、各部门各自为政,未能形成有效合理,产品竞争力不足; 4、未能提前识别关键技术进行产品预研,产品开发过程中才发现有关键技术还未搞定; 5、研发团队存在个人英雄主义,成功难以复制,研发经验无法有效传递,研发效率低; 实施IPD后: 1、不仅是开

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向华为学产品管理 从产品规划、产品实现到产品上市 全流程管理产品的商业成功课程介绍

分享嘉宾:汪  瀛  原华为战略与Marketing规划部无线市场总监

         李  捷  前华为某产品线总裁、PDT经理、研发部长、产品领域总经理

         李  军  原华为公司西欧战略大客户部副总裁

学习费用:12800元/人(3天两晚)


**模块:产品规划

 

**部分:华为过去29年的跨越式发展与战略管理体系变革

1、华为公司跨越式发展

  >1988-1999:野蛮生长,统一思想            

>1999-2009:国际市场,理性、主义

  >2009-至今:让听得见炮声的人呼唤炮火

2、引入管理变革时华为的业务和管理状况

3、华为成功实现跨越式发展KSF

4、走对路:引入战略规划和需求管理

5、华为公司战略规划案例分享

  >2008年欧洲区战略规划与实现路径           

>2012年终端3-5年发展战略规划与实现路径

 

第二部分:战略管理体系构建

1、战略部门定位:公司战略部门要成为公司的知识领导者和变革牵动者

2、年度业务计划(CBP)状况                   

3、制定良好的中长期发展战略的重要性何在?

4、中长期发展战略和业务规划的框架             

5、战略规划日程表(SP部分)

6、战略规划日程表(BP部分)                  

7、公司中长期发展计划(CSP)总体结构

 

第三部分:如何发现和抓住战略机会点

1、五看帮助发现战略机会点                     

2、客户所在的价值链     

3、战略思考和战略洞察

 

第四部分:产品战略规划

1、产品线、产品族、产品包、市场、细分市场     

2、理解产品战略     

3、产品战略与需求管理                         

4、产品战略与其他管理体系的关系     

5、产品战略之业务设计                         

6、客户和市场战略

7、价值客户战略                               

8、产品组合和平台战略     

9、3年的版本路标规划                         

10、细分市场和产品组合战略

11、可销售产品清单                           

12、预研和技术战略

13、降成本策略                               

14、质量策略

 

第二模块:产品实现

 

**部分:华为研发变革实践

1、企业经常遇到的管理瓶颈

2、IPD在国内公司的引入和实践效果

 

第二部分:IPD核心理念

1、IPD集成了多个优秀实践,是一套先进的,成熟的研发管理思想、模式和方法

2、IPD的四个核心思想:把产品开发作为投资来管理、由市场驱动产品开发、快速高效的推出产品、在设计中构筑质量和成本优势

 

第三部分:IPD业务框架解析

1、基于市场需求的产品管理IPD总体框架

2、IPD带来的收益——从偶然的成功到持续时长成功

3、**建立系统的研发管理体系,实现以规则的确定来应对结果的不确定。

 

第四部分:产品开发的结构化流程

1、IPD产品开发流程特点:结构化流程、客户需求驱动、跨部门团队运作、基于事实的决策

 

第五部分:产品开发的决策

1、产品开发过程的决策评审点DCP

2、产品开发流程的技术评审点TR决策

3、评审是公司战略执行的保证

4、技术评审是产品质量的保证(建立有效的评审机制,避免评审走形式)

 

第六部分:产品开发的需求管理

1、需求管理的作用:充分挖掘客户需求、关注多方面需求

2、需求收集的重要工具

 

第七部分:产品开发的技术实现

1、技术体系业务框架

2、产品的业务分层

3、业务/技术架构与组织、流程的对应关系

3、需求分析方法

4、需求管理流程

 

第八部分:产品生命周期管理

1、生命周期管理是对产品上市到产品退市的全部生命历程的管理

2、生命周期管理的目的、内容以及生命周期管理团队(责任主体)

3、生命周期终止管理

 

 

第三模块:产品上市成功

 

**部分:营销计划概述

1、产品交付过程中的常见问题           

2、MPP是什么

3、MPP流程                          

4、MPP要解决的问题

 

第二部分:营销计划总体介绍

1、理解市场

>定义  >总体介绍

>理解市场的战略视角   

>理解市场的过程   >市场洞察   

  >市场洞察之行业分析   

>区域/产品总体分析   

>重点客户分析   >主要竞争对手分析

  >自身分析   >目标设定和资源配置   

>案例:产品的市场策略到底是什么?

  >理解市场各部分之间的关系   

>理解市场主要活动总结

2、管理业务盈利计划

  >盈利计划定义   >总体介绍   

>盈利计划概述   >市场机会趋势

>假设   >价格点   >收入&销量预测   

>盈利计划各部分之间的关系

  >管理盈利计划主要活动总结

 

3、产品上市

  >案例:新单板的上市噩梦   >上市的定义   

>总体介绍

  >上市策略   >产品包发布   

>Beta-ESP-GA:定位/独特价值

  

>早期拓展

  >行业准入   >地区&渠道计划   

>客户迁移   >营销资料发布内容和时间

  >上市之前营销准备度评估检查   

>上市各部分之间的关系   >主要活动

 

第三部分:MPP组织及运作

1、MPP相关组织和流程                   

2、业界标杆企业市场代表的定位和职责

3、市场代表扩展组角色和职责             

4、市场代表是PDT的CMO

5、市场代表团队围绕《营销计划》开展工作  

6、《营销计划》任务分工

 

第四部分: MPP-Metrics

1、Metrics                               

2、营销计划流程的“3311”

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