第 一部分：定义管理

1、外部价值认知（业务结果）

2、体系内价值（业务定位&业务资源的匹配）

3、自我价值的实现（能力建设）

第二部分：Marketing外部价值认知

1、针对企业价值

v 中长期品牌资产累积

v 品牌VS销售（助力、推、拉）

2、品牌 （中长期）

v 洞察

v 定位

v 策略（包含输出）

v 管理

3、营销

v 品牌营销（强品牌强驱动的行业--FMCG、服务类公司（酒店、航空）、高度信任 理财公司）

v 产品营销 （ 2C 耐用消费品、科技类产品）

第三部分：Marketing 部门价值的内部认知

1、痛点一：内部认知不统一 价值衡量标准 资源审批困难 工作协同

v 花钱部门---都会花（对专业性的质疑）

v 太专业，不清楚做什么

v 怎么衡量产出？

2、痛点二：业务

第四部分：解决方案：从单兵作战到体系化作战

1、从单兵作战到体系作战

2、用听的懂的语言和周边部门沟通，构筑MKT 部门核心标签

3、学习体系内语言：MKT 部门人员要走下神坛

4、什么叫体系化作战

第五部分：如何构建体系化能力

1、体系化能力包含哪些

v 创意&内容

v 通路管理（传播媒介）

v 项目管理

v 费用管理

v 投入和产出管理

v 供应商管理

2、体系化能力从哪几个维度构建

v 组织

组织定位（作战 or 支撑，核心OR 边缘

组织架构设置逻辑

组织架构模型参考

关键职能的定义

v 人才

识别Marketing体系的人才素质模型

专业人才

项目管理

人才上升通道（团队）

敢于跨界和突破

v 流程

Marketing 工作在业务体系中流程定位

Marketing内部流程体系的构建

v 运作机制

计划

执行

评估

鲍圣霞  ：原华为终端Marketing策划部部长，10年华为工作经验

管理实践&咨询经历：

2007-2010  欧洲市场部负责人

2011-2014  全球Marketing市场运作和产品营销部负责人

2015-2017  全球营销管理部部长

先后担任区域市场与品牌负责人，全球Marketing产品营销部、全球营销管理部部长，深度参与华为终端品牌ODM向OEM业务转型，华为品牌高端化全过程，同时主导全球营销组织设计与人才管理，部门考核评估，营销预算与费用管理，营销投入产出考核，管理部门整体业务流程设计和能力提升。