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谈判兵法:双赢商务谈判全攻略

培训对象: 销售总监、销售经理、销售代表等

课程目标: 1.让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程; 2.帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点; 3.通过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法; 4.学习各种有效的谈判技巧; 5.通过实际演练和培训顾问的点评,让学员了解自身的优劣势和改进的方向。

费用说明: 含培训、资料费、茶点、文具费等

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温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击预约

谈判兵法:双赢商务谈判全攻略课程介绍

一、课程概述

1.介绍培训课程的内容与方法

2.了解学员对课程的期望

3.谈判技巧自身状态和水平测试

二、谈判的概念

1.案例分析:你觉得这场谈判失利的原因有哪些?

2.成功的谈判在于合作

3.谈判的目的和步骤

三、谈判的流程

1.谈判之初—营造气氛

2.告示阶段—双方试探

3.交锋阶段—角逐实例

4.妥协阶段—讨价还价

5.签订协议—功成身退

6.谈判策略—注意方式

四、谈判的策略步骤

1.案例分析:怎么面对对手策略上的变化

2.掌握成功的谈判策略

3.不同地位的谈判策略

4.谈判开局的策略

5.谈判磋商中的策略

6.谈判终局的策略

7.破解僵局的策略

8.谈判桌上的策略

9.针对不同对手采用不同的策略

10.攻守退避的原则和使用

11.赢得谈判对手的支持

12.小组谈判互动活动

五、谈判知识了解

1.怎样应付不同性格的谈判对手

2.各种谈判气质分析

3.谈判者的形象包装

4.谈判对手的心理分析

5.如何面对各种类型的谈判对手

6.怎么保持冷静和平常的心态

7.谈判中的各种礼仪

谈判知识与心理测试


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