课程背景 -------------------------------------------------

在当今竞争激烈的商业环境中，谈判已成为企业发展和个人职业生涯中不可或缺的重要技能。有效的谈判不仅能够为企业和个人争取到更多的资源和利益，还能够在合作与竞争中建立稳固的合作关系，实现共赢。然而，许多人在谈判过程中往往由于缺乏谈判技巧和经验，导致谈判结果不尽如人意，甚至陷入被动和困境。

课程收益 -------------------------------------------------

组织收益：

Ø 提升商业合作效果，优化内部资源配置

Ø 增强企业竞争力，塑造良好企业形象

个人收益：

Ø 增强沟通能力，提升应变能力

Ø 加强人际关系建设，增强自信心和心理素质

课程时长：1天，6小时/天

课程对象：企业员工，中层管理者、高层管理者、创业者、企业内训师等

教学方法：讲授法、视频教学、情境模拟、小组演练等

课程大纲 -------------------------------------------------

一、成功的谈判——从“我希望”到“我们希望”

二、庙算胜者,得算多也——谈判准备期必做的三件事

1. **件事：弄清我是谁和我想干什么？

2. 第二件事：弄清对方是谁和对方想干什么？

3. 第三件事：弄清我们还有多少时间

三、兵来将挡，水来土掩——洽谈期的技巧解析

1. 谈判策略

a) 开局策略

b) 中局策略

c) 终局策略

2. 针对个人（2C）的技巧解析

a) 氛围：对人的潜意识影响技巧

b) 话术：对人的感性影响技巧

c) 底牌：对人的理性影响技巧

3. 针对企业（2B）的技巧解析

a) 需求分析：企业都是理性的，需求一定要分析清楚

b) 方案制作：方案不在于全，而在于合适

c) 客情维护：企业也是靠人运转的，如何搞定人

四、谈判实战：四方谈判游戏