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谈判博弈--商业智慧堂课

培训对象: 企业董事长、总裁、总经理、公司副总。

课程目标: 本课程主要讲的是谈判博弈--商业智慧堂课等相关内容。

费用说明: 包括培训、培训教材、场地费等

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温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击预约

谈判博弈--商业智慧堂课课程介绍

模块一:谈判博弈——谈判路线图

开局策略:前期布局

开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略

集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局

中期策略:中期守局

请示领导、异议处理、拖延策略

折中策略、礼尚往来

后期策略:获得双赢

红脸白脸、蚕食策略、让步策略

反悔策略、小恩小惠、草拟合同

企业困惑:策略单一不系统,谈判要么破裂,要么大幅妥协成交

学习收获:学会谈判路线图,获得谈判的系统智慧

现场实操:组内谈判演练——步步为营,引导致胜

关键工具:谈判路线图

模块二:利益探寻——谈判核动力

撬动人心的三大源动力

谈判中开场致胜一句话

持续的成功只能是双赢

思维:双赢的不同表现

企业困惑:不会从根本上影响客户的思想

学习收获:学会牵一发而制全程

现场实操:说服你身边的同学……

关键工具:谈判的核动力——撬动客户三大利器

模块三:谈判准备——赢在起跑线

前期的准备

状态的准备:状态就是气场

专业的准备:专业就是力量—SWOT分析

技巧的准备:设计强大力量

事前的设计:设计强大力量

时间、地点、人物、事件

开价、目标、底线、方案

企业困惑:不知道应准备什么,准备粗糙

学习收获:学会做足准备,谈判有备而往

现场实操:做一个谈判设计

关键工具:谈判准备工具箱

模块四:谈判沟通——武装到牙齿

提问技巧(教练技术)

倾听技巧(引导认同)

阐述技巧(成就他人)

答复技巧(见招拆招)

企业困惑:谈判不会“谈”,容易成僵局

学习收获:学会天下是谈出来的

现场实操:在谈判中搜集信息,拉近距离,引导对方

关键工具:谈判沟通的模板

模块五:谈判成交——一锤定天下

成交气氛的营造

成交的佳时机

成交的无敌方法

企业困惑:成交抓不住时机,没有方法

学习收获:学会营造成交气场,掌握成交方法

案例分享:政治—邓小平收回香港

商务—成交现场的意外

现场实操:制造气氛,成交现场

关键工具:成交的系列手法

模块六:谈判控制——谈判生死门

......


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