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采购谈判进阶:因景而异的战术
培训对象: 参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管
课程目标: 降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响;客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估
费用说明: 5390
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²理解销售员的意思
²构建您的论点
²采购中的冲突
²采购中情绪的影响力
²采购谈判:分析情况
课程意义:
综合谈判方法和行为,是进行采购谈判时必不可少的基本因素。本课程涵括了这些方法和行为,对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理,来开创采购谈判的新模式。
**采用采购谈判中常见的5类相关背景,可训练学员掌握4类会谈关键因素——情境才智、情绪管理、方法和行为,来对各种情境加以控制。由于采用这一独特方法,它保证了相关人员在各种采购谈判中(甚至于那些**棘手的情境)取得成功。
参加对象:
*参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管
内容大纲:
1.背景类型1:日常(基本谈判情境)
* 意识到谈判开始阶段情绪的影响
* 进行简单地审核,来界定你的谈判策略
* 组织谈判流程-6Cs原则
* 调整并掌握积极倾听技巧
2.背景类型2:正在进行的谈判
* 降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响
* 客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估
* 采用唤起对方兴趣方法
* 采用语言、类语言、非语言沟通
3. 背景类型3:在压力下进行谈判
* 对参与高风险会谈做好思想准备
* 增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力
* 控制时间,以保持高效:工具—流程—方法
* 提高反应的果断性
4. 背景类型4:冲突局面中的谈判
* 掌握身体技巧,来控制快速反应相关的情绪
* 调查采购动机和相关的真实意图
* 解决棘手谈判会谈的相关工具
* 缓和攻击性情境
5. 背景类型5:国际环境下的谈判
* 识别和考虑相关文化中的情绪定位
* 分析相关文化的主要成分
* 考虑国际谈判中的方法细节
* 提高你的采购灵活度,变更你的目标采购市场