您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 公开课 > 商务谈判 > 采购谈判进阶:因景而异的战术

采购谈判进阶:因景而异的战术

培训对象: 参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管

课程目标: 降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响;客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估

费用说明: 5390

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

采购谈判进阶:因景而异的战术 所有班级

温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击预约

采购谈判进阶:因景而异的战术 课程介绍

²理解销售员的意思    

²构建您的论点    

²采购中的冲突    

²采购中情绪的影响力    

²采购谈判:分析情况     

课程意义:    

综合谈判方法和行为,是进行采购谈判时必不可少的基本因素。本课程涵括了这些方法和行为,对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理,来开创采购谈判的新模式。    

**采用采购谈判中常见的5类相关背景,可训练学员掌握4类会谈关键因素——情境才智、情绪管理、方法和行为,来对各种情境加以控制。由于采用这一独特方法,它保证了相关人员在各种采购谈判中(甚至于那些**棘手的情境)取得成功。    

参加对象:    

*参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管    

内容大纲:    

1.背景类型1:日常(基本谈判情境)    

* 意识到谈判开始阶段情绪的影响    

* 进行简单地审核,来界定你的谈判策略    

* 组织谈判流程-6Cs原则    

* 调整并掌握积极倾听技巧    

2.背景类型2:正在进行的谈判    

* 降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响    

* 客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估    

* 采用唤起对方兴趣方法    

* 采用语言、类语言、非语言沟通    

3. 背景类型3:在压力下进行谈判    

* 对参与高风险会谈做好思想准备    

* 增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力    

* 控制时间,以保持高效:工具—流程—方法    

* 提高反应的果断性    

4. 背景类型4:冲突局面中的谈判    

* 掌握身体技巧,来控制快速反应相关的情绪    

* 调查采购动机和相关的真实意图    

* 解决棘手谈判会谈的相关工具    

* 缓和攻击性情境    

5. 背景类型5:国际环境下的谈判    

* 识别和考虑相关文化中的情绪定位    

* 分析相关文化的主要成分    

* 考虑国际谈判中的方法细节    

* 提高你的采购灵活度,变更你的目标采购市场    

最新课程

丰田精益与广汽智能制造最佳实践

  • 广州2025-03-17
  • 广州2025-09-11
  • 广州2025-12-01

对标胖东来学文化创新与服务创新

  • 许昌2025-03-14
  • 许昌2025-06-20
  • 许昌2025-11-28

对标华为、腾讯学HRBP

  • 上海2025-09-06
  • 上海2025-03-28
  • 深圳2025-12-20

HRBP如何为业务创造价值

  • 北京2025-01-10
  • 北京2025-07-12
  • 北京2025-11-15

HR必修-入职、在职、离职风险控制训练营

  • 青岛2025-05-21
  • 济南2025-08-20
  • 烟台2025-06-18

HR进阶-离职谈判劝退话术和谈判技巧

  • 济南2025-05-16
  • 烟台2025-07-18
  • 青岛2025-09-12

注册职业采购经理(CPPM)认证

  • 上海2025-01-10
  • 上海2025-04-18
  • 广州2025-04-25

HR进阶-调岗调薪管理流程设计与疑难问题解决

  • 济南2025-10-17
  • 青岛2025-03-21
  • 烟台2025-04-18
点击在线咨询 在线咨询 电话咨询 电话咨询

咨询热线:

18898361497

扫二维码 扫二维码 二维码 返回
顶部