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采购成本分析与供应商谈判技巧
培训对象: 供应商管理人员、合同管理人员、订单管理人员、物流人员、采购经理 生产副总经理、财务总监、CIO、
课程目标: 摒弃市场上各种杂乱的所谓的“降本方法”,以清晰的结构帮助大家整理主要思路; 基本掌握竞标的“战略”,而不是各种次要的细节; 掌握2大分析工具以及实际适用的情景; 通过各种实例演示,领悟TCO的真正含义,并能运用在各自工作中; 回顾谈判的部分基础,但十分重要的概念; 识别谈判中使用的技巧并学会反制; 了解技巧背后心理学的运用,从而能在每次工作实战中举一反三; 学会高阶谈判的理论基础-行为经济学,以及各种社会学的技巧,以便更熟练的运用在更广泛的谈判场景中以提升积极的结果。
费用说明:
咨 / 询 / 热 / 线 18898361497
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课程大纲
**天:降低采购成本
1. 降低采购成本的方法论
64格采购博弈棋盘
数据分析:价格分析和成本分析
竞标的应用环境
2. 价格分析方法
学习曲线法的运用
重要工具:竞标
a) 竞标的3种类型及其特点
b) 竞标3种类型的适用环境
价格回归分析工具:LPP介绍及其演示
3. 成本分析方法
作业成本法ABC
应用成本Should Cost
练习:画出价值链
4. 基于TCO的降本方法运用举例
从财务角度看:TCO的哪部分有机会降本
降本方法运用的实际举例
c) 集中采购:数量/原材料/价值链的整合
d) 供应商整合
e) 全球化和本地化
f) 供应商早期参与(ESI)
g) 产品设计标准化(Standardization)
h) 基于采购战略的长期合同(LTA)
i) 价值工程(VE)与价值分析(VA)
j) 高效的物流方案:看板系统(Kanban)
k) 精益生产:价值链管理(LEAN-VSM)
大宗商品的降本方法
l) 定价方法和购买策略
m) 举例:大宗商品的合同定价
第二天:谈判策略与技巧
5. 一些重要的基本概念
角色扮演:让我们成交
谈判准备
谈判的复盘:学习的7个阶段
可谈区间ZOPA与**备选方案BATNA
谈判4阶段
影响谈判进程的因素
6. 谈判技巧以及心理学运用
7种常见谈判技巧及反制措施
8种心理学的运用
7. 行为经济学的运用
3大法则在生活中的运用
3大法则在商务谈判中的运用
短视频:可利用性法则的实战
8. 社会学的运用
如何打破僵局
a) 动态的沟通方法
b) 勇于说“不”
c) 如何问问题
说服别人的战略和策略
团队谈判中座位的安排
谈判中肢体语言的识别
男女大不同:商务谈判中的注意点
角色扮演:年度降价