课程背景

1、核心方法论来源正宗

—源自华为、平安等标杆企业经验萃取的**实践

经验萃取技术，并非国外引入，而是中国标杆企业（以华为、平安等为代表）的原创性实践。本课程整合了各标杆企业的优秀做法，内容的有效性经过标杆企业充分检验。

2、销售萃取领域权威

—专注于销售经验萃取与销冠复制项目

经验萃取是目前标杆企业内生学习趋势下的共同选择，可以帮助企业沉淀经验资产、提升绩效和人才复制。益策萃取™️集华为、平安等标杆企业经验萃取**实践，将整个萃取流程进行模块化、工具化以及标准化，能够精准的匹配企业各种萃取场景需求。

教学形式

训战结合，根据真实任务进行实际操作，讲师加以辅导形成项目成果。

课程大纲

开场破冰互动

1、破冰：“达人鸡尾酒会”

2、体验：一道数学题背后的经验萃取

3、悟道：顺溜的经验萃取

模块一：认知篇——经验萃取知识导入

1、经验萃取的内涵

（1）经验定义的4个层次

（2）经验的4类源头

（3）经验呈现的13种常见载体

（4）经验萃取的常见4种组织形式

（5）经验萃取师的能力模型

（6）经验萃取工作的底层逻辑

2、经验萃取的价值

（1）经验萃取对于组织的四维价值

（2）经验萃取可以解决的6类管理问题

（3）对于萃取者的3项价值

（4）开展经验萃取工作的8大时机

3、标杆企业经验萃取的**实践

（1）华为的案例库建设

（2）TP人寿的TOP2000项目

（3）SD地产的经验萃取大赛

模块二：训战篇——经验萃取的6C方法论与工具

“体验”经验萃取

（1）体验活动：“萃取达人秀”

（2）活动复盘：经验萃取的5大原则与6C流程

C1：明确目标

（1）知识点：规划萃取工作的4维思考法

（2）工具：萃取规划地图

（3）实战练习：梳理萃取目标

C2：选取主题

（1）知识点：

·梳理主题的4大维度

·选取主题的“三度”标准

·分析主题的4个模块

（2）工具：寻金罗盘、选题放大镜

（3）实战练习：盘点萃取主题清单、确定萃取主题

C3：梳理素材

（1）知识点：

·访谈萃取的三段六步法

·团队共创的双钻六步模型

·经验梳理的道法术器坑五层次

（2）工具：故事曲线、访谈“黄金话术”、团队共创操作指引、经验梳理表

（3）练习：一对一访谈萃取、小组团队共创等

C4：萃取建模

（1）知识点：

·模型的价值

·建模的4种类型

·建模的单维、二维、多维范式

模型名称的包装技巧

（2）工具：优秀模型范例库

（3）练习：提炼自身经验模型

C5：开发套件

（1）知识点：案例/课件/SOP的开发结构与技巧

（2）工具：模板与范例

（3）练习：学员制作经验成果

C6：评审优化

（1）知识点：评价经验成果的五大标准

（2）工具：案例/课件/SOP萃取评分表

（3）练习：小组互评与建议

模块三、评审篇——成果点评反馈

1、学习成果展示介绍

2、作者自评、大众点评、专家点评

3、课程知识点抢答测试与学习总结