课程背景

以下企业痛点您是否感同身受？

销售团队是企业的造血部门，如何打造优秀的销售管理一号位？

如何做好销售团队的目标管理、绩效管理？

销售团队人员多、流动大，怎样批量复制销冠及销售精英？

如何打造属于销售团队的“铁军文化”？

“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上**彪悍、**勇猛、**具阿里味的团队，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“**有阿里味儿”的一群人。6年时间，从零开始，一年做到每天营收100万，两年做到每天利润100万，三年做到每天纳税100万。培养出了滴滴创始人程维、美团前COO干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。

那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？

课程亮点

文化基因

参观阿里巴巴，学习组织、文化、业务三位一体之道

阿里巴巴发展里程碑大屏

阿里日、战袍文化

阿里公益、ESG理念

同学文化、武侠文化、年陈文化

阿里的人才体系：百年阿里

阿里云A5展示区

课程安排

**天：基本面--赢得战争

09:00-09:40

参访阿里巴巴西溪园区，学习组织、文化、业务三位一体之道

阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿

9:50-11:30

主题分享：组织建设与制度建设

课题1：组织建设

选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。

练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。

选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？

练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。

课题2：制度建设

核心制度：薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度。

制度建设：设计三大原则，案例分析制度建设五大要点。

制度执行：制度落地前中后的执行操作。

11:30-13:30

阿里员工食堂午餐

13:30-17:00

主题分享：文化建设

文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。

文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。

铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。

17:00-21:30

晚餐 课程复盘

第二天：技术面--如何打赢每场战役

09:00-12:00

主题分享：目标管理与战术管理

课题1：目标管理

目标的制定：什么是好目标？制定目标的五大原则与方法。

目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。

目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法；

课题2：战术管理

战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略

战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点

战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。

12:00-13:30

阿里员工食堂午餐

13:30-17:00

主题分享：士气管理

激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。

激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤。

激励执行：激励执行的五个步骤，让团队自始至终热血沸腾。

备注：具体行程以当天实际安排为准