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铁甲英豪之营销团队打造

培训对象: 企业全体营销管理者,营销经理、总监,区域经理等营销精英人员。

课程目标: 1.学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保 障; 2.选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划; 3.了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户。

费用说明: 包括培训、培训教材、场地费等

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铁甲英豪之营销团队打造课程介绍

【课程大纲】

一、铁军销售团队的组建

1、销售人员需要哪些特质?

2、选拔什么样的人才带领销售团队

3、锻造团队的几条途径

二、打造和训练一支有战斗力的团队

1、销售人员行动力的根源

2、设定业务竞争机制

3、树立标杆榜样

4、训练提升产能

三、制胜客户的销售6步法

1、诊断过滤客户——如何从客户角度出发引导?

2、判断销售商机——掌握客户哪些关键信息?

3、挖掘潜在需求—如何找到客户做决定的三个关键点?

4、说服解除异议——怎样解除客户抗拒异议的心理?

5、提出生意要求——成交客户需要什么素质和方法?

6、巩固维护关系—如何把服务和销售结合为一个整体?

四、要结果,更要抓过程

1、过程管理需要做好的工作

业务干部如何业务解惑的10种方法

2、抓好过程管理,追求结果导向

3、目标管理干部3要诀



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