李轩
李轩

金融领域销售及互联网营销实战导师

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李轩资历背景

Ø 中国政法大学民商法学硕士

Ø 曾任:世界500强企业、全国互联网top3美团总部地推销售培训高级专家(负责人)

Ø 曾任:世界500强企业、中国太平洋保险总部个险条线培训高级经理

Ø 曾任:世界500强企业、中国太平保险总部个险&银保条线培训经理

Ø 曾任:世界500强企业、友邦寿险公司个险条线培训总监

Ø 得到APP预备讲师

Ø 喜马拉雅APP保险频道优质主播

Ø 持证:AFP、CFP、法律从业资格证、基金证券从业资格证

擅长领域:保险销售,社群营销、资产配置、法商

李轩老师

                             —金融领域销售及互联网营销实战专家

Ø 中国政法大学民商法学硕士

Ø 曾任:世界500强企业、全国互联网top3美团总部地推销售培训高级专家(负责人)

Ø 曾任:世界500强企业、中国太平洋保险总部个险条线培训高级经理

Ø 曾任:世界500强企业、中国太平保险总部个险&银保条线培训经理

Ø 曾任:世界500强企业、友邦寿险公司个险条线培训总监

Ø 得到APP预备讲师

Ø 喜马拉雅APP保险频道优质主播

Ø 持证:AFP、CFP、法律从业资格证、基金证券从业资格证


擅长领域:保险销售,社群营销、资产配置、法商


【个人简介】

李轩老师拥有世界500强企业高管工作经历,服务行业包括互联网&保险&财富管理。近15年的工作经历,服务过多家世界500强公司,专门深耕于帮助公司建立并培养一支高绩效的销售团队成长。在美团,设计专属地推销售团队的培养方案,人员涵盖从BD到大区经理,共开发56门课程,164个实战案例萃取,疫情期间业务仍能维持超过20%的增长率。在保险公司,深谙各家保险公司培训体系,非常擅长于根据企业当下业务情况设计专属于企业的人才培养体系。工作以来共为三家大型保险公司、一家外资保险公司设计过完整人才培养体系,共设计超过500个培训课程,开发超过1000个萃取案例。在疫情期间,目前服务的公司业务的年度增长为8%-12%,销售人员13留为45%,三转为60%。

非常擅长于自媒体的经营,目前与“随身保典”、“保险师”、“众安商学院”等保险圈内知名APP有深度地合作,并作为“得到APP”的预备讲师参与了多门热门课程的编辑。在各个自媒体平台合计粉丝超过10万,课程年播放量超过200万人次。


【培训经验】

1、邮储银行银保策划与执行培训——3000名全国理财经理、15场个专题培训、授课200小时

李老师在2017-2019年连续三年担任邮储银行总行银保培训专家。针对全行绩优理财经理策划培养项目,担任授课老师,开发多个专题课程,年授课场次超过15场,年授课时长200小时。借由该项目的推进,邮储银行理财经理年保费达成均超过120%。

2、中国太平专题培训——超120场培训、累计学员15000人、学员满意度率90%

李老师以培训讲师身份为太平人寿提供《法商系列课程》、《高净值客户开发系列课程》、《保险人IP打造系列课程》等专业课程超过120场专题培训,累计覆盖学员15000人,学员满意度率超过90%;其中,资深项目理财经理占比40%。


李老师认为销售培训必须讲究实战,只有实战的课程才是能帮助学员销售,李老师的课程就是从实战出发,帮助学员简单销售,最绩优!


【授课风格】

实用落地:尊重成人学习的特点,重要感悟不在记忆,课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学。

引导启发:案例逐一解析,复盘失败原因;分享成功经验,点评一针见血;问题举一反三,技巧现学现用。

务实主义:重视课前调研把握学员需求,课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则,尊重“传道、授业、解惑”的传统师道。

深度探究:具备咨询行业深度视角,擅长针对性的咨询式企业内训,注重探寻问题背后的根源和观点,共启愿景帮助企业跟踪落地。

风趣幽默:轻松愉快,深入浅出;生动活泼,通俗易懂;谈笑风生,印象深刻。


【主讲课程】

保险营销

《保险营销员超级IP打造计划》

《保险期缴销售提升训练营》

《保险机构内控合规培训 》

《保险行业最新监管政策解读》

《车险存量客户开发技巧》

《养老年金销售训练营 》

《五步让保险人快速掌握社群营销》

《后疫情时代的资产配置》

《玩转年金险》

《法商精讲》

《销售心理学 》

通用力系列

《建设训战结合的培训体系 》

《TTT之精品课程设计与优化》

《五步成课——微课设计与开发》

《经验萃取——传承成功经验,复制绩优方法》

李轩服务客户

【服务客户】 【银行】 中国建行:总行 (个金部&机构部&人力资源部),上海分行、浙江分行、湖北分行、四川分行:经验萃取课程、行动学习课程、微课设计开发课程、年金产品营销类课程 中国工商银行:总行、江苏分行、苏州分行、深圳分行:OKR落地课程、行动学习课程、年金产品营销类课程 中国邮政:山东邮政、陕西邮政、广西邮政、苏州邮政、天津邮政:高净值客户开拓、健康险营销等课程 中国邮储银行:总行(个金)、山东分行、陕西分行、广西分行、江苏分行、湖南分行、浙江分行:年金产品营销类课程、经验萃取课程 中国招商银行:南京分行、扬州分行:年金产品营销类课程、经验萃取课程、基层管理者素质提升类课程 【保险】 中国人寿:郑州分公司、江苏省分公司、泰州分公司、扬州分公司、南京分公司、南通分公司德州分公司、山东省公司、临沂分公司、泰安分公司 中邮人寿:天津分公司、广西分公司、山东分公司、浙江分公司 中国平安保险:广东分公司、江苏分公司、浙江分公司、黑龙江分公司、四川分公司、东莞支公司、宁波分公司、北京分公司、金华支公司、绍兴支公司、枣庄支公司、聊城支公司、泰安支公司 中国太平洋保险:深圳分公司、北京分公司、上海分公司、河北分公司、石家庄中支 中国太平人寿:银保总部、个险总部、广东分公司、深圳分公司、湖北分公司、浙江分公司、湖南分公司、江苏分公司 新华保险:总公司、青岛分公司、福建分公司 大都会人寿:江苏分公司、苏州中支 富德生命人寿:湖南分公司 农银人寿:运城中支 大家人寿:陕西分公司、陕西分公司、运城中支、大同中支 【互联网】 美团(到店、骑行、外卖等8个事业部,合计超过30场):行动学习课程、经验萃取课程、微课设计开发课程、目标管理类课程、时间管理类课程、OKR课程等 字节&小米&得物:行动学习课程、经验萃取课程、微课设计开发课程

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