课程对象：销售精英、销售主管、销售总监

授课方式：采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动

课程收益：

打开团队心门、激发团队斗志；

突破营销观念，创新营销思路；

了解产品优势，解决客户问题；

梳理客户买点，提升客户感受；

掌控客户心理；懂得销售技巧；

建立营销体系，完善销售流程；

解决营销难题，提升营销业绩；

课程大纲：

第 一讲：打造狼性营销团队

销售精英的特点

正能量、爱学习

新思想、找优势

懂付出、能坚持

不抱怨、讲忠诚

有狼性、有信念

认清销售本质

销售的定义

销售的价值

推销VS营销

营销精英的职业化精神

相信自己

相信公司

相信产品

相信客户

营销精英恐惧化解

拒绝的三大核心问题

核心问题的本质原因

面对拒绝的心里策略

营销过程中的5项修炼

看、听、说、笑、动

实战训练：面对客户实操演

第二讲：如何超额完成团队目标

科学制定团队目标

团队达不成目标的原因

个人达不成目标的原因

辅导员工的5步法

实战演练：培训指导实施

第三讲：如何打造执行力系统？

卓越营销团队——梦想

1、伟人的梦想

2、名人的梦想

3、凡人的梦想

4、我们的梦想

5、有梦想和没有梦想人的区别

6、将梦想化为目标、计划、执行

卓越营销团队——执行

1、对执行力的理解

案例：郭台铭、柳传志、马明哲、迈克尔.戴尔、杰克.韦尔奇

2、执行力的定义

3、执行心态分析

4、执行真金和法则

案例：执行力短片欣赏

第四讲：如何建立团队感恩文化？

心怀感恩，深入内心

感谢伤害、绊倒、欺骗、藐视、遗忘你的人

回顾曾经，找回自我

感恩曾经与现在

对家人100%负责

对工作100%负责

对自己100%负责

案例：感恩短片欣赏

让爱汇聚、感恩传承

总结收获、分享目标

第五讲：如何开发新客户？

业务开发流程

发送资料

解决问题

做好成交

销售成交流程

充分准备、状态调整

客户分析、建立信赖

了解需求、呈现方案

解除异议、要求成交

做好服务、实现转介绍

业绩增长流程

找别人的鱼塘

抓意向客户

高效成交

做好服务营销

围塘养鱼

......

讲师介绍：

徐毅老师中国管理、营销实战讲师

中山大学EMBA

卓丽美品实业有限公司董事长

斯美特国际连锁董事长

中国美业标准联合会执行主席

曾任：总裁网团队训练首席教练、营销总裁

曾任：中国企业商学院院长联合会副秘书长

曾任：慧企商学院执行院长

多家企业团队训练顾问及上市集团企业大学实施顾问

10年以上团队管理及企业运营经验，一位从一线实干中脱颖而出的卓越管理者

徐老师用实战经验定义管理，用逆向思维激发团队，他主导制度是保 障任性是基础的管理理念。同时也是卓越的培训导师，个人和讲师团队一同服务过的企业超过千家、上市公司超过10家，学员超过10万人。目前兼任多家知名企业的销售和团队训练顾问，擅长企业营销战略制定、销售团队训练、中层干部管理、员工心态激励、运营体系建设等。