培训对象：营销总监，销售经理、销售骨干等精英。

课程收益：

全面了解华为的营销体系；

提升销售人员的基本素质；

掌握销售人员应该必备的商务礼仪；

掌握大客户营销的基本套路；

掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；

掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板；

掌握大客户营销中需要用到的工具；

掌握销售项目各阶段的管理要点：立项、实施、收尾阶段；

商务谈判技巧。

课程大纲：

单元一：向华为学习什么

1、为什么要学习华为？

2、华为的价值；

3、有关华为成功的多种说法；

4、关键词1、狼性文化；

5、关键词2、人才牵引；

6、关键词3、国际化；

7、关键词4、中西合璧；

8、关键词5、华为基本法；

9、关键词6、技术优势 ；

10、关键词7、任正非 ；

单元二：华为营销绩效管理体系

1、价值评价是人力资源管理的重要工作；

2、华为十大管理要点第 一条；

3、绩效管理；

4、华为绩效管理的逻辑；

5、组织气氛；

6、考评体系的基本假设；

7、管理者的绩效观念；

8、绩效管理的三大纵向内容；

9、销售部经理考核；

10、销售员考核；

单元三：华为的营销战略

1、华为营销战略；

2、华为营销战略（早期）；

3、成功基因：营销策略；

4、品牌营销：国际化；

5、华为以客户需求为导向；

6、华为唯 一不同的价格；

7、华为的一五一工程；

8、华为营销战的战略执行；

9、华为的客户关系行销 ；

10、华为客户关系行销的操作手法；

11、华为的营销控制方案；

单元四：华为的营销组织构架

1、以客户为中心的营销模型；

2、公司组织结构总体特征；

3、公司主体组织架构；

4、营销系统的组织和队伍建设；

5、华为全球营销构架；

6、国内营销组织结构总图；

7、国内产品行销办公室组织结构图；

8、国内办事处组织结构；

9、办事处组织架构解读；

10、办事处业务支持科工作职责；

单元五：华为文化与市场文化

1、企业文化是对人的思想的管理；

2、华为公司的核心价值观；

3、华为市场文化；

4、华为危机论；

5、竞争力是企业生存之本；

6、价值体系；

7、考核出来的企业文化－理念到实践；

单元六：华为营销人才选拔

1、华为招聘的排他条件；

2、决定个人绩效成绩的关键所在；

3、华为营销人员素质模型；

单元七：华为营销任职资格体系

1、营销科举制；

2、营销专业任职资格适用的人群；

3、建立任职资格管理体系的目的；

4、任职资格衡量要素；

5、任职资格等级与角色；

6、任职资格体系的程序；

7、营销专业标准单元；

8、营销专业任职资格模板；

单元八：华为营销团队激励体系

1、华为激励的发展历程；

2、薪酬制度的宗旨；

3、华为对关键人才的激励；

4、市场部荣誉激励；

5、表彰激励；

......

讲师介绍：

曹老师

中国人民大学商学院客座讲师，国资委高级干部培训班客  座讲师，中国大连高级经理学院客座讲师，武汉大学总裁班客座讲师；硕士；

深圳易达通文化传播公司高级营销顾问

曾供职于华为、四达、伟世、威普咨询等；

超过15年的市场营销管理和培训经验；

致力于销售项目运作和管理、绩效管理、大客户营销和人才发展等方面的研究。

服务过的部分客户：

中国人民大学EMBA中心、中国大连高级经理学院、国资委高级干部培训中心；华为公司、中国航天科工集团、中国太平集团、锐安科技、中科宇图、卓宝科技、中国兵器、外交部机关服务中心、中国建材集团、中国外运长航集团、六合集团、亿利资源集团、诚通集团、卓达房地产公司、中国海运、北京华德液压、中国民航工程咨询公司、中国中钢集团、中牧实业股份公司、中国恒天集团、中国一汽、中国平安、中国人寿、交通银行、中国工商银行、盛京银行等。