【课程大纲】

引言：领导靠什么影响下属？

一、 销售管理者如何识别下属需求

1、以求真之心看真知真理真相

2、以求道之态度追求专注极致

3、了解团队成员的心理需求

4、案例：扼杀灵性PK激活灵性

5、分享：中西方人思维模式探究

6、观点：厘清思路才能发现出路

7、关于激励的技巧与激励误区

8、销售队伍中7种常见角色管理

二、 销售管理者如何有效激励下属

1、销售领导的价值与特质

2、销售领导以远见、胸怀、魄力激励引领下属

3、新经济形势对企业销售的影响

4、激励技巧：中国式销售团队管理3造

5、攻心为上：基于人性的全脑激励

6、培训与装备：武装到牙齿的自信

7、工具：人才训练与指导五步工作法

三、 销售管理者如何有效管控赏罚分明

1、基于“江湖式”销售管理特点的剖析

2、销售管理者制定赏罚制度的技巧

3、法则：完善奖励与惩罚机制

4、构建标准管理实施业绩考核

5、观点：卓越源于要求要求要有标准

6、结果意识：没有如果只有结果

6、责任心：完成任务≠创造结果

7、案例：如何提升销售团队执行力？

四、 结束语：宗教智慧与销售团队管理

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