《客户拓展策略与专业销售技巧》 主讲：崔先生（3月23日）

第一章 客户开发与突破

第一节 定义完美客户

第二节 快速接触与突破

第三节 成功约见客户的致胜话术

第四节 扩大销售技巧

第五节 传播与推广技巧

第二章 快速建立高端客户关系

第一节 完美销售的特征

第二节 快速拉近客户距离的四大手段

第三节 初次接触客户的注意事项

第四节 提问哪些内容——销售五大要素

第五节 提问的方式和技巧

第六节 现场演练：第一次拜访客户

第三章 强化关系，影响与推动

第一节 沟通影响高端客户的技巧

第二节 如何有效影响客户

第三节 如何用中立的立场进行推荐

第四节 POP、AIDA呈现法

第五节 短时间高效陈述话术——FABE

第六节 现场演练：向客户植入排他性理念

第四章 推动成交

第一节 寻找成交时机

第二节 找到最终的决策者，展示不可替代的价值

第三节 做好技术层面工作，为决策者拍板创造有力环境

第四节 大订单业务五大致胜策略

第五节 长短组合、远近组合与概念营销

第六节 经典成功案例分析