客户购买心理与拓展技巧
培训对象
客户经理、销售人员、大客户经理、销售工程师
课程目标
缩短客户开发周期 实现每次拜访客户的合理目标 沟通中能掌握主动,引导客户 体现我方产品/服务的价值,引导客户按价值采购 制定合适的区域客户拜访计划 利用合适的资源达到预期的销售成果 了解客户购买背后的心理活动及关注内容,并使用恰当的应对方法 锁定目标客户,并激发客户的购买兴趣 展开咨询型、分析型的对话,有效挖掘客户的潜在需求 展现对客户的独特价值 得到客户有效的承诺,推进销售
费用说明
午餐、学员教材、发票、听课费、茶点费、培训证书
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