第 一讲：供应商管理的挑战有哪些？

l 供应商参假出事，采购方有无责任

l “家丑”怎么会曝光

l 如何提升我们的采购能力及操守？

l 什么样的人适合做采购？

l 如何使采购人员具有良好的操守？

l 如何实施采购轮岗制度

l 做好轮岗制度的前提

l 完善的采购制度体系

l 外资与民企相互学习些什么？

第二讲：如何优化采购运作流程？

l 采购管理的功能流程是什么？

l ‘确定采购要求’的标准依据是什么

l 零售业的‘确定采购要求’

l 零售业确定采购要求是指：

l 进货品种越多越好还是不要太多好

l 门店应该引进何种新品

l ‘寻找供应商’时的注意事项

l 砍价与评估供应商的先后关系

l 如何做到“性价比”最 高

l 砍价的方式

l “采购计划”包含哪些内容

l ‘付款’工作的主要内容

l 影响采购运作流程的因素有哪些？

l 什么是‘全责制与分段制’

l ‘全责制与分段制’的优缺点

l 老板式采购模式的利与弊

l 采购运作流程不合理的后果

l 如何做好采购运作流程的优化

l 如何将公司现行的采购运作画成流程图

l 第二步：调整流程中不合理的部分

l 第三步：调整采购岗位的设置

l 什么是聘任制专业职称评级制度

l 制造业采购岗位设置的基本模式

l 设定‘现金（紧急）采购员’的意义

l 第四步：更新“岗位职责说明书”

l 《岗位职责说明书》应包括哪些内容

l 采购人员的职责分配

第三讲：如何做好供应商的分类管理？

l 采购管理有几大类别？

l 原材料、运作性采购物品如何分类

l 采购物品分类的作用是什么？

l 分散采购好还是集中采购好？

l 同一物品的单一与多家策略

l 经销商是多好还是少好？

l 为什么要用经销商？

l 哪种物品应经销商综合化

l 集中采购的优缺点

l 买卖关系的类别

l 两类关系的采购策略区别？

l 买卖关系的确定

l 如何降低各类物品的采购成本

l 服务性供应商的分类意义是什么

l 采购物品分类的关键难度是什么

l 什么是Pareto(帕累托)分类法

l 如何进行帕累托分类？

l 第 一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序

l 第二步：计算每一物品占总体的百分率

l 第三步：计算每一物品的累积百分率

l 造成采购风险的因素有哪些？

l 不同供应市场的采购风险分析

l 不同采购类型的分类区别

l 商贸性采购的物品如何分类

l 商贸采购的战略定位

l 五类商品的采购要求

l 找厂家好还是中间商好

l 商贸采购的买卖关系确定

l 如何提高获利性

第四讲：如何做好供应市场的调查？

l 供应产品如何分类

l 如何了解供应市场的大与小

l 造成‘生产’难度的因素有哪些？

l 产品供应的地域性特征

l 生产供应厂家的数量及部分名录

l 众多供应商，我选谁？

l 行业及企业的生命周期阶段

l 行业政策与法规的影响

l 供应市场竞争的特点？

l 营销模式

l 供应链特性

l 原材料供应的特点

l 供应价格变化的影响因素

l 物价指标的类别

l 什么是CPI指标？

l 什么是PPI？

l 什么是PMI？

l 如何获取供应市场的信息？

第五讲：如何选对我们的采购对象？

l 供应商表现的分类

l 如何减少傲慢型供应商

l 工业品营销与消费品营销的区别

l 供应商的客户分类

l 供应商为何会报不同的价？

l 我们应该如何选择供应商?

l 如何减少尴尬型供应商

l 如何选择恰当的供应商生产类型

l 培养供应商与开发新供应商的比较

l 开发新供应商的原则

l 先看能力还是先看态度

l 供应商开发的三步曲

第六讲：如何评估新供应商？

l 新供应商评估的五大步骤

l 第 一步：供应商评估的四大内容

l 不同类型供应商的评价侧重点

l 产品的现状

l 产品的性能与质量

l 什么是供应商的质量水平

l 如何评估供应商的保障能力？

l 管理认证的意义

l 培训评估为什么重要

l 供应商的采购管理

l 设备管理

l 供应商的内部监测与改进

l 供应商的实力？

l 评估实力的依据

l 如何评估供应商的愿望

l 不同生产类型供应商的评估重点

l 服务性供应商的特点

l 服务性供应商的评估指标

l 生产外包供应商（经销商）的评估

l 第二步:应该问谁？

l 第三步：怎么问？

l 调查问卷设计的注意事项

l 问题设计的形式

l 第四步：如何给供应商的现状打分？

l 如何制定打分的标准

l 如何计算打分的结果

l 为什么要进行权重性计算

l 评估指标的权重分析

l 如何分析调研结果？

l 新供应商是否合格的评判标准

l 第五步：新供应商评估审批表的填报

l 为什么要填报“新供应商评估审批表”

l ‘新供应商评估审批表’模版

l 什么是供应商的认证？

第七讲：如何防范合同的纠纷？

l 为什么会产生合同纠纷？

l 案例一

l 口头协议有效吗?

l 案例二

l 不同合同类型的纠纷

l 案例三

l 合同法的四项基本原则

l 案例四

l 要约与要约邀请

l 案例五

l 签了字的合同可以改吗?

l 价格经常波动的材料如何定价

l 合同定价模式

l 国际合同与国内合同的区别

第八讲：如何做好供应商的日常管理？

第 一节：供应商的关系管理

l 区别对待，分类管理

l 合作型供应商的产生原因

l 如何与独 家供应或依存度高的的供应商相处？

l 如何与“领导选定”的供应商相处

l 如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处

第二节：采购订单的跟踪管理

l 实物采购订货的工作流程

l 制定采购订单时的考虑要素

l 如何确保供应商及时收到订单

l 如何跟单

l 如何把好入仓验收关

l 为什么抽样方法很重要？

l 抽样的三类方法

l 如何抽样？

l 如何取样？

l 我方‘挑着用’的后果

l 为什么会“不得不收”？

l 工厂原材料的库存策略

l 商贸产品的库存策略

l 如何跟踪服务商的服务

第三节：供应商的风险管理

l 什么是供应商的风险管理？

l 如何做好供应商的风险管理？

l 第 一步：供应商不履约的原因会有哪些？

第二步：各种原因的排序性分析

l 第三步：一旦发生怎么办？

第九讲：如何做好采购管理的绩效评估？

第 一节：如何有效评估供应商的

l 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系

l 新供应商评估与现行供应商评估的区别？

l 现行供应商的评估的原则

l 供应商表现的考评指标

l 质量指标

l 如何评估服务商的服务质量

l 供应指标

l 经济指标

l 零售型供货商的经济指标

l 服务指标

l 供应商表现的评估频率

l 建立供应商电子档案库的注意事项

l 为什么要建立“供应商电子档案库”

l 如何建立“合格供应商电子档案”

l 如何判断供应商表现的好与坏

l 与它的同行比较（SWOT分析法）

l 好供应商的奖励

l 表现不佳的供应商？

第二节：如何做好采购人员的绩效评估

l 评价采购人员工作表现的三大方面

l 有无违反公司规定的行为

如何建立“采购节约奖”制度