第 一章 企业业绩高增长的困惑与破局之道

一、 疫情危机下的思考与探索：

哪些因素影响了我们的业绩更高地增长？主客观因素分析得透彻吗？

1. 宏观经济？

2. 行业趋势？

3. 品牌能量？

4. 产品结构？

5. 价格体系？

6. 客户需求？

7. 竞争对手？

8. 渠道模式？

9. 营销策略？

10. 团队执行？

除了以上10点之外，还有哪些方面影响我们的业绩增长？

给您的直言忠告：问题看似出在下面，病根子往往在上面！一切的问题都是高层的问题！

思路与方法：战胜疫情危机的八大锦囊

二、 业绩增长的再思考与探索：

业绩高增长的六问！

问得明白，想得明白，说得明白，才可能干得明白！

1:我们明年业绩增长的目标是什么？

2:实现这样的增长目标，我们的依据是什么？

3:业绩增长的战场在哪里？哪里是我们的增长空间？

4:我们用什么什么样的产品来实现业绩增长？

5:我们靠什么实现业绩高增长？

6:我们借什么实现增长？有哪些外界资源可以利用，尤其是有哪些渠道资源来支撑我们的增长？

三、 实战工具：业绩增长的SWOT环境分析与应对策略

1、 S：我们的优势：我们哪些是绝对优势、哪些是相对优势、哪些是无效优势？哪些优势我们没有充分发挥？我们明年可以创造哪些新优势？如何有效发挥这些优势？

2、 W：我们的劣势：哪些劣势影响了我们的业绩增长？哪些劣势在明年依然存在？哪些劣势可以规避？

3、 0：我们的机会：明年在业绩增长方面我们面临哪些机会，如何来把握？

4、 T：我们的威胁：明的在业绩增长方面我们有哪些威胁？如何来规避？

现场作业：基于SWOT工具分析您所负责的市场2020年增长环境并提出对策

第二章 业绩高增长的八大武器与战术动作

一、 定思路：

关于2020年业绩高增长我们的思路是什么？

1、 您的增长思路清晰吗？

2、 您的增长思路具体吗？

3、 您的增长思路理性吗？

4、 您的增长思路广泛认同吗？

5、 您的增长思路有具体路径图吗？

实战案例：某企业2020年业绩高增长总体思路

二、 订目标：

制订什么样的增长目标才是合理的？

1、 目标的三个类别：

l 底线目标

l 必达目标

l 挑战目标

2、 增长目标制订的依据

l 基于往期同比增长率

l 基于行业的发展趋势

l 基于竞争同行的战略

l 基于消费终端的变化

l 基于企业自身的资源

l 基于企业高层的渴望

3、 实战工具制订目标的的CSMRAT法则

现场训练：制订您的2020年增长目标

三、 造团队

超级执行力团队是业绩高增长的根本保障

1、 什么才是真正的团队？

实战工具：团队水平体检表

2、 打造狼性团队的六大法则

实战工具：打造超级团队的16个工具

案例：华为的狼性团队

现场研讨：如何打造您的狼性团队

四、 强品牌

1、 品牌是业绩增长的牵引器

2、 构建强势品牌的15种营销武器

五、 精产品

1、 体检：我们的产品结构是否合理

2、 研讨：我们2020年的产品结构如何优化

案例：小米的产品链与生态帝国

案例：某啤酒的产品结构与增长战略

六、 打对手

1、 竞争对手分析4个重点

2、 打击对手最有力的7大武器

七、 强渠道

水到渠未必成，渠成水才可能到

1、 体检：我们现成的渠道体系是否高效

2、 研讨：我们2020年的渠道体系如何优化与创新

案例：某企业的深度协销渠道体系建设

案例：某企业的渠道体系分级管理

八、 优服务

服务是最好的营销，服务营销的三大理念您知道吗？

1、 体检：我们的服务体系目前如何

2、 研讨：我们2020年的服务体系如何建设

实战工具：某企业服务营销的四大理念、九大动作、六大关键一

实战案例：某企业的全员服务营销战略与战术