第一环、方案策划

1、促销模式选择

2、促销策划的四性五点

3、促销噱头与引爆点策划

4、促销策划必须要考虑到的7大问题

5、促销执行激励措施设计

第二环、分工与计划推进

1、 影响促销效果的4个主要问题

A、 方案诱惑问题

B、 邀约跟进问题

C、 产品价值展示问题

C、逼单成交问题

2、促销计划的分工与推进

A、根据4个主要问题让专业的人负责专业的事

B、一张表格解决分工与推进管控

第三环、目标分解与资源准备

1、 目标分解四步曲

2、 资源准备的量化管理

第四环、召开动员大会

1、 互动热场

2、活动方案的宣讲和鼓动

激励员工执行的力度

2、 目标分解与完成的可行性讲解

确员工执行的方向与方法

4、团队展示

5、军令状宣誓

提升员工执行的观念与意愿

第五环、方法话术过关

A、为什么“好好干、加油”并没有什么用？

小游戏--能力过关的重要性

实例分享：顾客新导购

B、促销执行人员必须的“三高和三关“

C、管理工具：《话术过关评分表》

D、提高活动执行的能力：实战演练

第六环、氛围布置

A、促销氛围布置的3个秘诀与4大要求

B、管理工具：《促销氛围布置管控表》

第七环、宣传推广

1、为什么投了很多广告，结果却没什么用？

2、活动宣传推广的准则

A、标题第一

B、量大第一

C、视觉冲击第一

D、活动宣传推广的1385558准则

3、不同活动宣传推广方式评估与操作要点

A、硬广告传播技巧

B、短信传播技巧

C、微信传播技巧

D、QQ传播技巧

E、短视频传播技巧

第八环、集客蓄水

1、异业带单增流操作技巧

2、电话微信邀约跟进实操技巧

3、小区推广实战技巧

4、派单拦截技巧

5、自然客流拦截技巧

6、新零售工具的引流与邀约

第九环、落地引爆

1、会场硬件设施要求

2、活动引爆落地必须把控的6个要点

讲师简介：

刘老师

国内著名业绩提升专家

实效营销培训第一人

6S业绩提升系统创始人

红星美凯龙 “从星出发赢市场”巡回培训讲师

贯通厂家、经销商、家居卖场、装饰公司四大领域的咨询培训师，擅长于管理系统落地课程、区域经理业绩提升课程、经销商运营力提升课程、店长培训课程、导购拦截销售技巧课程、促销课程的培训，培训内容既有独特的新颖性又有强烈的实战性，深受广大学员的称赞！

做过厂家的高级培训师、营销总经理也做过经销商企业的副总，曾为红星太白盛世家居广场、西安业之峰装饰公司的营销顾问，在销售一线的搏杀中总结出深刻的实战技巧，在成为《销售与市场》、《销售与管理》、《陶城报》、《今日陶瓷》、《建材与装饰》、《中国太阳能产业资讯》等媒体的特约撰稿人时形成了自己的理论体系。通过深度项目服务帮助多家企业取得连续几年销量大幅增长的良好业绩。 央视网、新浪网、腾讯网、搜狐焦点家居网等媒体上均有刘孝明的访谈刊载。

曾为三十多个营销管理类网站的专栏作家，已发表营销指导类文章近三十万字；出版专著《公司的浪费是如何产生的》赢得广大读者的好评并成为京东商城十周年店庆促销主打图书。

1、服务过的品牌：

家居卖场：红星美凯龙、居然之家、新东方建材家居城、西沙守业精品建材广场、旭景名家奥特莱斯建材家居城、荣发建材家居城、红星西峰家居城、红星星凯城、红星灵智广场；

卫浴类：法恩莎卫浴、九牧卫浴、箭牌卫浴、惠达卫浴、欧派卫浴、法标洁具、浪鲸卫浴、杜菲尼卫浴、苏泊尔卫浴、赛唯雅卫浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凯立淋浴房、莱博顿淋浴房

门窗类：TATA木门、梦天木门、欧派欧泊尼木门、盼盼木门、美心工艺门、开洋木门、权鑫木门、六喜源原木门、盼盼安全门、金大门业、轩尼斯门窗、金骑士门业、百佳乐门业

家具类：顾家家居、联邦家私、掌上明珠、赖氏家具、喜临门、平安家具、四海家具（卡芬达、奥卓）、国寿红木、诺亚沙发、四季缤纷、简欧家具、华琦家私、上海简合家居（君和、槟榔、欧司格蓝、京瓷、康耐登、美迪）

地板类：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格尔、大艺树地板、鹦鹉地板、福人地板、爱琴海地板、无敌金刚木地板、盼盼地板

陶瓷类：金意陶、欧神诺陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖、罗浮宫陶瓷、道格拉斯瓷砖、新中源陶瓷、欧雅陶瓷、博华陶瓷、宏陶陶瓷、骏程陶瓷

厨柜衣柜类：欧派、艾依格、老板电器安泊橱柜、方太柏厨、澳都厨柜、百能厨柜，诗尼曼衣柜、联邦高登、兔宝宝衣柜、多尔贝衣柜

家电及厨卫电器类：格力、美的、海尔、德意电器、百得厨卫电器、中国燃气中燃宝、欧琳厨具、火星人集成灶、帅丰集成灶、潮邦集成灶、好太太、厨壹堂集成灶、莱田集成灶、纽恩泰空气能、慧科技

其它：欧普照明、澳克士照明、业之峰装饰、联邦吊顶、奥邦吊顶、明顶吊顶、施丹吊顶，顶善美吊顶、宗申电动车、英克莱电动车、好润生物科技等。

2、主打课程