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谈判博弈--商业智慧...
谈判博弈--商业智慧堂课
培训对象
企业董事长、总裁、总经理、公司副总。
课程目标
本课程主要讲的是谈判博弈--商业智慧堂课等相关内容。
费用说明
包括培训、培训教材、场地费等
模块一:谈判博弈——谈判路线图
开局策略:前期布局
开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略
集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局
中期策略:中期守局
请示领导、异议处理、拖延策略
折中策略、礼尚往来
后期策略:获得双赢
红脸白脸、蚕食策略、让步策略
反悔策略、小恩小惠、草拟合同
企业困惑:策略单一不系统,谈判要么破裂,要么大幅妥协成交
学习收获:学会谈判路线图,获得谈判的系统智慧
现场实操:组内谈判演练——步步为营,引导致胜
关键工具:谈判路线图
模块二:利益探寻——谈判核动力
撬动人心的三大源动力
谈判中开场致胜一句话
持续的成功只能是双赢
思维:双赢的不同表现
企业困惑:不会从根本上影响客户的思想
学习收获:学会牵一发而制全程
现场实操:说服你身边的同学……
关键工具:谈判的核动力——撬动客户三大利器
模块三:谈判准备——赢在起跑线
前期的准备
状态的准备:状态就是气场
专业的准备:专业就是力量—SWOT分析
技巧的准备:设计强大力量
事前的设计:设计强大力量
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
企业困惑:不知道应准备什么,准备粗糙
学习收获:学会做足准备,谈判有备而往
现场实操:做一个谈判设计
关键工具:谈判准备工具箱
模块四:谈判沟通——武装到牙齿
提问技巧(教练技术)
倾听技巧(引导认同)
阐述技巧(成就他人)
答复技巧(见招拆招)
企业困惑:谈判不会“谈”,容易成僵局
学习收获:学会天下是谈出来的
现场实操:在谈判中搜集信息,拉近距离,引导对方
关键工具:谈判沟通的模板
模块五:谈判成交——一锤定天下
成交气氛的营造
成交的佳时机
成交的无敌方法
企业困惑:成交抓不住时机,没有方法
学习收获:学会营造成交气场,掌握成交方法
案例分享:政治—邓小平收回香港
商务—成交现场的意外
现场实操:制造气氛,成交现场
关键工具:成交的系列手法
模块六:谈判控制——谈判生死门
......
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