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顾问式销售技巧

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顾问式销售技巧

  • 温馨提示:
  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

培训对象

销售经理、销售主管、绩优销售人员等

课程目标

掌握顾问式销售技巧的精髓,领悟顾问式销售实践方法 能把握住客户的真正需求,精准地抓到客户的要害,轻松创造业绩新高峰  更容易或更轻松的面对客户的拒绝,营建健康销售心态  掌握了解客户心理和影响购买的技巧,让客户接受自己、影响客户购买决策  有效处理客户异议并达成成交目的 

费用说明

课程详细介绍
  • 温馨提示:
  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

课程时间:2022年5月20日周五(9:00-12:00;13:30-16:30)

上课地点:北京    

课程特色:干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩

课程对象:销售经理、销售主管、绩优销售人员等

课程背景:

在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰:

Ø 你不断地向客户表达你有多么喜欢他,客户却认为你在浪费他的时间,而且不断地提醒你,来拜访他究竟有何目的;

Ø 当你遭遇竞争对手的挑战时,无论你怎样表白你的产品比对手优秀,客户却只关心你的价格是否比对手更低

Ø 你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值,但客户却对此视而不见;

Ø 客户的真正需求到底是什么?为什么看来很有希望的单子,最终却输给了对手?

Ø 为什么我们已经提供了非常好的服务,而客户却还是不满意呢?客户到底在想什么,为什么总是不对我们说真话?

Ø 客户对产品为什么总是那么挑剔,总是批评产品有这个缺点有那个问题?

本课程从最根本的客户需求的角度出发,以帮助客户解决问题为出发点。与客户建立长期关系,成为真正的商业伙伴。

课程收益:

Ø 掌握顾问式销售技巧的精髓,领悟顾问式销售实践方法

Ø 能把握住客户的真正需求,精准地抓到客户的要害,轻松创造业绩新高峰 O

Ø 更容易或更轻松的面对客户的拒绝,营建健康销售心态 O

Ø 掌握了解客户心理和影响购买的技巧,让客户接受自己、影响客户购买决策 O

Ø 有效处理客户异议并达成成交目的 O

课程大纲:

一、客户拜访前准备

1、心态准备   打破桎梏,一切皆有可能

Ø 积极心态,拒绝抱怨   抛弃面子思想,立刻行动

Ø 设计有效的拜访目的   确认目标,并为之努力

互动:你的生命还剩多少时间?

2、资料准备   正确分析产品特性   如果你是客户

Ø 全面了解你的客户   投其所好,赢得客户

二、没有不好卖的东西,只有不会卖的人

1、快速与客户建立关系  第一句话的正确打开模式    会赞美,夸的他向别人炫耀

2、我知道你的需求   需求的定义   有需求,放大需求

Ø 无需求,制造需求   视频赏析

KYC案例讲解(为什么销售很难深入下去,客户的需求点在哪?)

3、没有找不到需求的市场,只有标错标签的商品

Ø 打破思维的墙,思路致胜   案例:盒马生鲜

Ø 客户的差异性心理   营造价值点,打造核心竞争力

三、产品演示与说明

1、如何顺利引导客户理念

让语言更有说服力的四个方法    正确提问,让客户主动说出你的观点

2、视觉销售法   73855法则    AIDA准则运用

3、FABE产品销售法

4、富兰克林产品介绍法

四、如何进行销售促成?

1、促成的三个关键时刻  2、销售成交的五个技巧

Ø 假定成交

案例:买西服

开门见山  比较成交  利诱成交  从众成交

3、销售过程的异议处理


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