课程大纲

我们真的在管理业绩吗² 案例讨论：做什么才能提升业绩？

² 小组讨论：管理者错在哪里？

² 分享：到底怎么管理业绩

² 业绩解码：组织业绩层、管理策略层、销售活动层

组织业绩层： 为销售设计终点第一节：业绩目标设计：

ü 业绩目标分类：四大业绩指标

ü 实战练习：设计自己的业绩指标库

第二节：业绩目标分解：

ü 业绩目标分解的维度

ü 主观定量法与客观定型法

ü OGSMT 法

第三节：销售业绩支撑：

ü 构建组织

ü 制定考核 

管理策略层：

找到业绩增长的杠杆第一节：业绩策略选择：

ü 案例分析：某公司业绩策略

ü 业绩增长公式

ü 策略制定的四四模型介绍

ü 案例分析：管理者怎么确定增长策略

ü 实战练习：选择自己的业绩增长策略

管理策略层：

找到业绩增长的杠杆第二节：策略目标制定：

ü 分析辖区销售业绩来源

ü 分析内外部环境

ü 制定策略目标和衡量标准

ü 实战练习：制定你的业绩策略目标

管理策略层：

找到业绩增长的杠杆第三节：策略执行管控：

ü 销售漏斗构建

ü 搜集指标，监控策略执行

ü 评估健康度

ü 调整业绩策略

销售活动层： 驱动业绩成长第一节：匹配销售流程：

ü 销售活动和销售流程的定义

ü 五大销售流程介绍及分析

ü 销售流程与销售模式匹配

ü 实战练习：选择自己的销售流程及活动指标

销售活动层： 驱动业绩成长第二节：销售活动管理

ü 销售活动管理的四项任务

ü 实战练习：设计自己的销售活动内容

ü 案例讨论：销售活动管理

赋与团队能力能量第一节：销售能力训练

ü 如何让销售能力快速提升

ü 成功密码：吉尔博特模型

ü 在训练中实战，在实战中训练

ü “训战赛”实施流程

ü 企业级销售体系构建逻辑

ü 聚焦业绩 训战合一

ü 打造 360 度无死角销售管理体系

第二节：销售团队激励

ü 什么是团队

ü 如何理解激励

ü 管理者激励员工锦囊

ü 实战练习：设计 90 天销售激励计划

落地应用实施总结 

² 组织业绩目标转化为销售行动

² 销售业绩突破的实施步骤流程

² 销售业绩突破的落地实施原则

² 销售业绩突破成功实施的核心

² 落地实施经常遇到的阻碍挑战

² 学员分享学习收获与行动计划