为什么向华为学习？华为—全球第一，中国骄傲

2020年华为全球销售收入8914亿元人民币。消费者业务仍然为华为第一大收入来源，以4829亿占比达到54.2%，较去年同比增3.3%； 运营商业务收入3026亿，占比34%，同比增0.2%；企业业务1003亿，占比11.3%、同比增23%；2020年华为云增速达168%。去年华为云在国内公有云市场已经位列第二。

华为—管理标杆，文化致胜

15万个性独立、思想自由的高学历知识分子，瞬间被改造成价值观统一和方向一致的狼性十足的战士，华为向中国企业提供了成为制造业领袖的系统的管理思想体系。

华为—拥抱变革，流程优化

从《华为基本法》诞生到1998年华为拜IBM为师，从全员持股到任职资格管理体系，通过持续不断向标杆学习，华为已成为中国运营效率最高，员工职业化程度最高的一家民营企业。

为什么要学华为战略管理？

在多元化的在多元化的市场环境下，科学合理的战略规划是企业可持续发展的有力支撑。现阶段，企业战略规划所存在的问题集中表现在两大点：

一是企业战略指导盲目，缺乏针对性与有效性；

二是企业战略规划目标模糊，“纸上谈兵”的问题突出。

DSTE是华为用于战略管理的流程，这项流程2011年正式从IBM引入华为公司内，华为手机销售额从0突破到520亿美元的近十年时间中，这个流程曾经很长一段时间是由余承东亲自来掌控的。

学完之后能收获什么？

全面掌握DSTE战略规划流程以及BLM是战略规划的方法论。而DSTE流程和BLM就是战略的抓手， 在DSTE流程中，从市场洞察到中长期战略规划我们叫做SP。

n 完整战略管理：从战略制订，到战略展开，然后是战略执行与监控，以及最后的战略评估

n 战略制订SP，包括战略方向、业务战略、组织战略、人才战略和变革战略。

n 战略展开BP，包括年度产品与解决方案规划、年度平台与技术规划、年度市场和销售规划、年度订货预测和预算、年度组织规划、年度人才规划、流程与IT规划。

n 战略执行与监控:从集成产品开发、平台/技术开发与研究、市场和销售管理、财务/人力核算与监控、组织优化实施、职位与任职、人才获取与配置、学习与发展、流程与IT管理。

n 战略评估输出绩效审视，从项目绩效审视、团队与组织绩效管理和个人绩效管理，另外管理体系的评估也在战略评估的范围里面。

课程大纲

第1天 

第一章. 战略思想

(一) 研讨：我们对战略的认识是什么？

第二章. 华为战略管理历程

(一) 华为战略发展历程

(二) 华为战略特点

第三章. 战略工具——BLM模型

(一) BLM的价值

(二) 领导力与价值观

(三) 战略制定

(四) 战略执行

第四章. 打造战略执行力

(一) DSTE战略管理流程，战略制定到执行闭环

(二) 战略解码，战略到绩效

研讨：我们对例行战略管理是怎么做的？不足是什么?

第五章. 战略制定，从战略意图到业务设计

(一) BLM模型回顾

第六章. 市场洞察之五看

(二) 看行业/趋势

(三) 看市场/客户

(四) 看竞争

(五) 看自身

(六) 看机会

研讨：请描述我们的机会点，他们是如何得到的？是如何选择的？

第2天

第七章. 业务设计之三定

(一) 定战略控制点

(二) 定目标

(三) 定策略

第八章. 关键任务

(一) 客户层面

(二) 产品层面

第九章. 正式组织

(一) 组织层面

(二) 能力建设层面

(三) 研讨：选择某个机会点，关键任务分解和组织建设

第十章. HW无线业务的两次转型

(一) 研讨：选择一个机会点，快速分享业务设计

第十一章. SP/BP模板

(一) SP模板详解

(二) SP到BP

(三) BP模板详解

结束