【课程背景】

房地产靠天吃饭的时代已经过去，房地产进入“渠道为王”后半场时代。营销常规手段失效，渠道在房地产营销中的占比越来越大，卖房就靠渠道！在控费效、高周转的今天，渠道如何升级型以最低的成本取得最佳的业绩显得尤为重要！很多项目面临被渠道绑架的境地，如何打造属于自己的营销渠道，挣脱外界渠道珈琐，完美达成营销目标是地产营销人需要共同探讨的话题。

本课程解读当下房地产行业痛点，全面提升高管团队新时期的行业认知，系统性讲解新形势下房地产营销渠道架构，剖分各环节核心技术动作要点，建立优秀渠道团队！渠道营销体系如何建立、如何管理、如何运营；外部渠道的建立以及如何不被外部渠道绑架，渠道营销开盘期间6321+7操作白皮书，以及渠道营销案例解析。

【课程收益】

1、明晰现状——了解房地产行业当下痛点，明白房地产发展方向

2、技能学习——掌握房地产渠道营销体系建立方法及科学有效的运营管理机制

3、扩展技能——摆脱外部渠道的绑架，寻求精准营销方法

4、实操技能----渠道营销体系6321+7模式力保项目开盘

【课程对象】

房地产企业项目总、营销总以上营销管理团队、地产渠道部主要负责人、营销经理及以上级别。

【课程讲师】

何老师：中房嘉业资深讲师，渠道营销实战专家，从业15载，累计管理销售面积超1000万平米。4年大型房地产集团公司营销副总工作经验，最早涉足旅游地产的地产人，主持旅游地产各营销环节工作。

操盘项目：主要策划海口2016年前最大的项目---威尼斯水城（占地2300亩）；主持三亚首席总裁养身区---那香山项目渠道及案场销售工作，曾组织组建海口东海岸养身养老项目全方位营销工作---开维生态城。旅游&地产产业融合学术研究模式研究先行者---分时度假。

【课程大纲】

上篇【渠道营销理论篇】

一、渠道成为房地产的营销利器，那么企业是否有适宜渠道体系发展的土壤？

1、渠道体系发展土壤环境企业自检5个标准

2、改善企业渠道土壤的5个办法

二、建立渠道体系前，这6大工作前期工作是否已经做到位？

1、项目整体解读

2、客户组织体系

3、资源整合输出

4、对外输出准备

5、团队组织管理

6、阶段工作目标

三、线下渠道营销体系，应该如何建立？

1、渠道营销体系平台端打造三大交互系统

2、渠道营销体系项目端如何稳定协调运转

四、如何快速建立自己的外部渠道营销体系？

1、外部渠道的发展与管理

2、外部渠道发展的准入机制

下篇【渠道营销实操篇】

一、具备渠道营销6力，让渠道营销如虎添翼

1、数据分析管理能力    2、资源整合能力    3、成本控制能力

4、团队协作能力        5、策划创新能力    6、陌生拜访能力

二、项目渠道拓客地图如何绘制

1、我的客户在哪里      2、客户地图编制的目的    3、客户地图的基本形式

4、客户地图编制思路    5、客户地图编制的6大条例

三、项目首次开盘渠道营销体系6321+7工作手册实解

课程内容：可操作性极强，开盘前各阶段时间节点工作内容分析到位，工作节点卡位准确，可以做为开盘前的样板手册来用。

四、渠道营销案例解析

1、长沙当代滨江moma完美线上线下渠道联动，开创互联网渠道营销经典

2、碧桂园兰州新城利用线下渠道营销体系，完成超高销售业绩，打造渠道营销标杆