课程大纲

第一天：降低采购成本

1. 降低采购成本的方法论

64格采购博弈棋盘

数据分析：价格分析和成本分析

竞标的应用环境

2. 价格分析方法

学习曲线法的运用

重要工具：竞标

a) 竞标的3种类型及其特点

b) 竞标3种类型的适用环境

价格回归分析工具：LPP介绍及其演示

3. 成本分析方法

作业成本法ABC

应用成本Should Cost

练习：画出价值链

4. 基于TCO的降本方法运用举例

从财务角度看：TCO的哪部分有机会降本

降本方法运用的实际举例

c) 集中采购：数量/原材料/价值链的整合

d) 供应商整合

e) 全球化和本地化

f) 供应商早期参与(ESI)

g) 产品设计标准化(Standardization)

h) 基于采购战略的长期合同(LTA)

i) 价值工程(VE)与价值分析(VA)

j) 高效的物流方案:看板系统(Kanban)

k) 精益生产：价值链管理(LEAN-VSM)

大宗商品的降本方法

l) 定价方法和购买策略

m) 举例：大宗商品的合同定价

第二天：谈判策略与技巧

5. 一些重要的基本概念

角色扮演：让我们成交

谈判准备

谈判的复盘：学习的7个阶段

可谈区间ZOPA与最佳备选方案BATNA

谈判4阶段

影响谈判进程的因素

6. 谈判技巧以及心理学运用

7种常见谈判技巧及反制措施

8种心理学的运用

7. 行为经济学的运用

3大法则在生活中的运用

3大法则在商务谈判中的运用

短视频：可利用性法则的实战

8. 社会学的运用

如何打破僵局

a) 动态的沟通方法

b) 勇于说“不”

c) 如何问问题

说服别人的战略和策略

团队谈判中座位的安排

谈判中肢体语言的识别

男女大不同：商务谈判中的注意点

角色扮演：年度降价