为什么选择这家供应商？

关键词：供应商关系管理与选择评估

课程对象：企业负责人、采购负责人、采购总监及经理，供应链总监及经理、采购工程师、供应商管理工程师

课程目标：

如何制定选择策略，支撑公司战略目标？

如何设定评审表单，精准筛选供应商？

如何制定帮扶策略，确保供方绩效提升？

如何分类供方关系，提升供方管理效率？

课程收益

培训最大的成本是时间，用高质量、全系列、配套教材+线上线下，打造完美的课程体验。

课程设计思路：

以解决问题为导向，以完成任务为目的。

基于真实场景设计，聚焦学习成果转化。

组织收益：降本增效、利润倍增

学习路径完整，降低培训成本

学习过程可视，保证培训效果

学习成果落地，提高培训价值

个人收益：开启“三化”之路，马上职场升“值”

知识结构化、能力显性化、个人品牌化

善用3个数字，凸显专业水平

学会4大能力，提升个人品牌

掌握5大方法，供应绩效倍增

听得懂、记得住、学得会、用得上

课程纲要

第一章：需要一个什么样的供应商？

ABC三家，纠结选择哪一家？

寻找供应商18+1个渠道

案例：吉利收购沃尔沃，供应商整合难点在哪里？

练习：谋求转型升级的企业，如何制定供应商开发战略？

成果落地：学会基于公司战略，制定供应商开发战略

工具：

1.18+1寻源渠道

2.帕累托ABC原理

3.PESTLE模型

4.五力模型

第二章：如何对供应商进行评估

如何快速评估供应商？

供应商评估对要素与权重

案例：为何“只看一眼”就果断放弃天津XX塑料件厂？

练习：如何“量身定制”供应商评审表？

成果落地：学会设定要素和权重，精准评审供应商

工具：

5.快速评估模型

6.三步筛选合格供方

7.要素与权重评估法

第三章：如何改善供应商绩效？

如何提升供应商交付准时率？

如何提升供应商质量？

案例：某著名家电企业供应商绩效改善案例

练习：老供应商难以提升，是帮扶还是淘汰？

成果落地：掌握帮扶策略，供方绩效倍增

工具：

8.“五个执行”保交付

9.“四个评审”保质量

第四章：如何管理供应商关系？

如何对供应商进行分类管理？

如何应对强势供应商？

案例：如何应对使用部门推荐供应商？

练习：如何管理用户指定供应商？

成果落地：分级分类施策，精准管理供方

工具：

10.四象限模型

11.十六字方针

首席专家   宫迅伟

国家级继续教育基地 首席专家

中采商学    创始人、首席专家

中国采购商学院    创始人、首席专家

“中国好采购”千人会    创始人

中国机械工程学会物流工程分会 理事

上海跨国采购中心 核心专家

《如何专业做采购》等系列畅销书 作者

14门国家版权课程所有者

擅长领域：

--集中采购与管理、供应链管理、项目采购

--数字化转型、流程优化、绩效考核、招标

--供应商管理、成本控制、风险合规、谈判

上海交通大学毕业、中国人民大学 MBA

拥有30年国企、外企、民企工作经验； 20 年美国、欧洲、亚洲等多个 世界 500 强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、集团供应链总监、 总经理、董事长工作经验；10年实战经验和咨询培训经历，对案例的深入研究，使得其观点有很强的针对性和实践指导 性，学员普遍评价“实战实用、轻松幽默”。

曾因降低采购成本的突出贡献，获得过世界 500 强公司DELPHI（德尔福）美国总部全球总裁特别奖。

工作访问过 20 几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。

服务过超3000家企业，包括大型央企、世界500强外企、知名本土企业；培训采购与供应链经理人达15万名，线上学员超200万人；短视频播放量超9000万，单个视频播放量突破680万；微信公众号：“宫迅伟采购频道”文章阅读量超500万；累计出版9本专业畅销书，累计销售超50万册，其中《如何专业做采购》CCTV-2特别推荐，已连续印刷13次。