企业痛点问题：

痛点一：更愿意PK目标 ，而不是大胆挑战高目标

痛点二：只愿意干钱多的事情 ，新业务、盐碱地无人干

痛点三：薪酬总包显著增长 ，人均薪酬缓慢增长

最终的结果老板搭台，员工演戏惜观众不是客户而是老板自己

课程收益：

1.识别激励的核心问题,共识实现集体奋斗的 思想/语言/方法论

2.掌握目标对齐、责任到人的考核方法,实现经营压力的无依赖传递

3.掌握工资总量管理方法,让公司规模增长,人均效率也增长

4.掌握合理的分钱方法,激发员工增长意愿,实现集体奋斗

学习安排

一、做大蛋糕：全力创造价值企业的活力是经营和创造出来的

1)华为的价值主张——持续为客户创造价值

2)清晰岗位职责——通过责任中心体系建立价值创造的组织基础

3)明确人才画像——通过角色认知体系建立价值创造的人才任职基础

4)做好选拔管理——通过干部选育用留机制建立价值创造的人才选拔基础

5)将“为客户创造价值”纳入绩效评价

研讨&分享：企业岗位职责及角色认知方案

二、切蛋糕：正确评价价值体现经营效率，让公司有质量的发展

1)绩效考核的困惑与挑战

2)责任结果导向——组织KPI和个人PBC的制定基础

3)通过制定组织KPI ，有效支撑公司战略的层层落实和实现组织间的协同运作

4)通过制定个人PBC ，实现个人绩效和组织绩效之间的有效承接

5)公司总量管理 ，减人增效涨工资 ü 薪酬规划背后的是效率规则

ü 工资总量管理模型

研讨与分享：企业KPI与PBC考核方案

三、 吃蛋糕：合理分配价值牵引公司持续高增长

1)企业ER值和ECDP的管理

2)华为分钱的16字方针：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪

3)物质激励强化外在牵引力

4)非物质激励激发内在动力 ，用“心”激励

5)通过权力激励 ，对干部给予更多的成长机会

6)工资、奖金、长期激励(虚拟受限股及TUP的设计内 容与管理要点)详细设计方案

7)奖金管理—获取分享 ，多劳多得 ，集体奋斗牵引增长

获取分享奖金制整体框架.

专家信息

萧何

18年华为工作经历

原华为南太平洋地区CFO

原华为特大变革项目负责人

1998年加入华为，现任华为公司高级顾问 ，华为任职18年间，先后担任代表处主管、专业服务总监、特大型变革项目项目负责人，10年业务管理经验，7年财经管理经验。

对华为公司的管理体系、流程建设和经营变革项目管理有深入的研究和实践，作为华为IFS变革项目的主要负责人，带领团队圆满完成变革攻坚和推行 ，获得公司总裁任正非先生的嘉奖。

曾服务过吉利集团、科力普、上汽集团、翔路建设、大疆无人机等主流企业 ，被辅导的企业经营得到显著提升