课程目标：

1）新客户开发：开发新客户力度不够、成功率不高

2）老客户提升：难以提升老客户的销售量，甚至有些老客户正在流失

3）新销售成长：新入职的销售人员成长速度太慢，且流失率较高

4）老员工心态：资深员工吃老本，积极开拓的意愿不强

5）目标执行力：销售目标执行力差强人意，目标达成率和整体业绩不太理想

6）管理作用力：有些管理举措如一拳打在棉花里，很快化于无形……

课程亮点：

1）方法验证有效：本课程所分享的管理方法，均在咨询实践中验证有效

2）巨惠增值服务：赠送考试、提升团队业绩的三大管理工具……

3）教学全程开放：通过案例分析、小组讨论、问答互动等，保证学员的充分参与

课程特殊要求：

请每位学员带三个焦点问题来

老师当场给出解决问题的思路和方法

本课程适用于业务模式：

TOB：面向企业、各种组织客户销售产品、项目、解决方案的业务模式

TOG：面向政府、类政府机构销售产品、项目、解决方案的业务模式

课程大纲：

前言

1，销售团队业绩的问题分析

2，销售团队业绩增长的正确解决思路

引擎1：客户战略与管理

案例分析……

1，客户管理的典型问题

客户管理的几个典型问题

客户管理的“并发症”

2，客户战略是什么

客户的战略定位

客户的营销价值分类

3，客户战略管理

客户的分类管理

客户的营销KPI

客户的营销数据分析

4，客户战略的优化

案例分析……

引擎2：闭环销售成果管理

案例分析……

1，执行力之“鲠”

执行力是什么？

执行力的问题有哪些？

执行力管理的重心是什么？

2，销售成果

销售KPI的四个误区

销售成果的基本概念

销售成果的分类

3，销售成果管理

客户分类管理

销售节点成果管理

销售成果管理的深度应用

案例分析……

引擎3：双发目标管理

案例分析……

1，销售目标分析

销售目标管理反思

销售目标分析的顶层思维

销售目标分析的步骤

2，双发目标

双发目标的含义及作用

双发目标的KPI设计

双发目标的考核

3，目标执行管理的集成化

目标执行管理的碎片化问题

目标执行管理的集成化

案例分析……

引擎4：驱动力激励

案例分析……

1，激励心理解剖

激励的困境

激励心理的内在需求

激励心理的外部影响力

2，驱动力

驱动力是什么

驱动力心理的激励应用

3，驱动力激励策略

双发目标激励

倒逼式激励

竞争杠杆激励

积分激励

案例分析……