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阿里铁军打造:可复制...

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阿里铁军打造:可复制的销售铁军训练营

  • 温馨提示:
  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

培训对象

销售总监、销售经理、销售人员等

课程目标

李吉老师是阿里巴巴集团资深讲师,带领阿里巴巴“销售铁军”攻城略地,具有丰富的销售管理经验。 系统参加此课程,可以获得如下收益: 1.提升技能:学会快速判断客户性格的方法,实现快速成交。 2.批量复制:掌握阿里“中供铁军”销售流程,标准化复制。 3.业绩提升:增强团队信心,提升团队能力,提升团队业绩。

费用说明

3800

课程详细介绍
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  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

课程背景:

为什么销售人员一出去就得罪客户?

为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办?

为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去?

为什么销售人员很忙又不产生业绩?

以上情况在我们的企业几乎每天都在发生。

同样的困惑不止我们有,阿里巴巴以前也有,

但是阿里解决了——用“中供”铁军。

一支直销铁军

1个人

1天必须拜访8个客户

3000多个业务员

1年能够产出30多亿

在那个年代,靠一支销售铁军,硬生生打造了一家上市公司。

课程收益:

李吉老师是阿里巴巴集团资深讲师,带领阿里巴巴“销售铁军”攻城略地,具有丰富的销售管理经验。

系统参加此课程,可以获得如下收益:

1.提升技能:学会快速判断客户性格的方法,实现快速成交。

2.批量复制:掌握阿里“中供铁军”销售流程,标准化复制。

3.业绩提升:增强团队信心,提升团队能力,提升团队业绩。

课程大纲


第一章:理念篇——销售铁军业绩倍增七个突破点

1.团队破冰:猜图游戏、选拔组长

2.课程规则:用小组PK形式,全程体验阿里铁军的PK文化(有奖有罚)

3.铁军历史:阿里铁军发展历程以及核心人物

4.业绩倍增工具:销售铁军业绩倍增七个突破点

产出:掌握阿里铁军业绩倍增的七个突破点

第二章:客户篇——增加客户开发的有效方法

1.清晰用户画像

 1)有需求

2)有预算

2.增加客户开发的有效方法(拓客七剑)

1)盘点现有客户开发渠道

2)开发技巧:拓客七剑

3)共创客户开发新渠道

产出:业绩倍增点NO.1——开发客户的十种有效方法

第三章:心态篇——今天的最好表现,是明天的最低要求

1.目标:求上的中,求中得下

2.如何定目标:跳一跳,能够到的目标

3.心态:今天的最好表现,是明天的最低要求

4.实战体验:小组PK,现场俯卧撑破新高挑战

产出:业绩倍增点NO.2——提升目标第一的心态

第四章:习惯篇——每天销售过程管理

1.案例:宁波银行股价攀升的秘密

2.销售知识:

1)有效客户和无效客户

2)决策人(PK)和影响人

3)有效拜访和无效拜访

4)客户分类:ABCD

3.每日过程管理:8232

 1)早启动:打鸡血、列计划、做指导

2)上午:4家拜访、10个电话

3)下午:4家拜访、10个电话

4)晚效率:倒垃圾、补养分、拔尖扶贫

产出:业绩倍增点NO.3——每日过程管理

第五章:技能篇——PDP性格分析与精准成交

1.阿里铁军招聘方法:北斗七星选人法

2.阿里铁军精准成交秘籍:PDP性格分析

3.性格测评:10分钟快速测评

4.掌握PDP5种动物性格

1)老虎型:代表人物(王健林、许家印)、视频案例(强势女老板)

2)孔雀型:代表人物(丁磊、马云)、视频案例(马云巡查办公室)

3)无尾熊型:代表人物(甘地、李安)、视频案例(鲁豫访谈李安)

4)猫头鹰型:代表人物(包拯、郭广昌)、视频案例(银行信贷员严谨)

5)变色龙型:代表人物(王石、刘邦)、视频案例(刘邦要杀结拜兄弟)

5.判断客户性格:通过一句寒暄快速判断

1)破冰PMP:优点+证据

2)老虎型:王之掌控

3)孔雀型:活跃搭腔

4)无尾熊型:温和附和

5)猫头鹰型:就事论事

6)变色龙型:言语得体

6.精准成交:不同性格精准成交方法

1)老虎型:多个方案、你来决定

2)孔雀型:先做朋友、再做客户

3)无尾熊型:多问想法、半推半就

4)猫头鹰型:分析利弊、数据说话

5)变色龙型:利益最大、趁热打铁

7.快速成交四步法

1)先谈朋友

2)再说产品

3)你强我弱、你弱我强

4)久攻不下、利益最大

产出:业绩倍增点NO.4——快速成交方法

第六章:成交篇——销售流程SOP快速复制销售铁军

1.案例:蒙古铁骑横扫欧亚大陆的秘密(基层强战斗力)

2.销售SOP:独孤九式

1)开场白:快速建立信任感(自我介绍、拜访价值)

2)话天地——快速建立信任感(PMP、确定KP)

3)挖需求:了解、强化、创造需求(同行产品、客户现状、产品期望)

4)抛卖点:激发强烈购买欲望(FABE法则)

5)初缔结:号召客户采取行动(提出今天成交)

6)异议处理:铲除所有合作风险(3F成交法)

7)给方案——把标准卖给客户

8)上促销:杜绝客户拖延(今天合作的3个理由)

9)何日君再来:让下次上门名正言顺(约定下次见面)

3.实战演练:角色扮演实际销售场景

产出:业绩倍增点NO.5——标准化销售流程SOP

第七章:方法篇——提升客单价的三个方法

1.增值服务

2.签两年

3.多平台

4.小组探讨:提升客单价的方法

产出:业绩倍增点NO.6——提升客单价的方法

第八章:服务篇——三重服务提升复购率

1.基础服务——让客户满意

2.个性服务——让客户感动

3.增值服务——让客户惊喜

4.销售演练:如果你是华为云销售,如何拿下得到APP订单

产出:业绩倍增点NO.7——三种服务提升复购率

第九章:落地篇——让课程内容助力业绩提升

1.ORID:行动学习

1)你立刻能回想起的1-3个知识点是什么?

2)课程的内容让你回忆起过往的哪些经历?

3)回到工作中,你马上可以运用的知识点是什么?怎么用?

2.小组分享:让一个人收获,变成一群人收获

产出:把2天的收获,落地到具体的销售工作情景中

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