课程大纲：

　　（一）成为讲师
　　1.什么是讲师
　　2.讲师的意义
　　3.如何成为讲师
　　案例分析：

　　（二）组建队伍
　　1.队伍的意义
　　2.销售中如何理解队伍
　　3.如何组建队伍
　　案例分析：

　　（三）满足顾客
　　1.买方的需求分析
　　2.如何满足顾客
　　3.决胜在谈判之前
　　4.自我修练
　　案例分析：

　　（四）提炼卖点
　　1.提炼卖点的责任人是谁
　　2.提炼卖点的方向
　　3.提炼卖点的方法
　　案例分析：

　　（五）顺理成章
　　1.谈判成功的路径
　　2.找出阻碍合作的元凶

　　（六）销售技巧
　　1、接打电话
　　2、拜访的准备及注意事项
　　3、与打交道客户的技巧
　　4、报价的注意事项，讨价还价
　　5、达成共识
　　案例分析：

　　（七）善始无终
　　谈判不成功我们应该做什么
　　案例分析：

　　（八）星火燎原
　　1.给以老顾客新的定位
　　2.售后服务

　　（九）时间管理
　　 1、时间管理的通用方法
　　 2、销售人员事务分析
　　 3、销售人员的时间管理