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影响力销售

  • 课程简介
  • 课程大纲

影响力销售

发布日期:2012-10-27

371

课程对象

高层管理, 中层干部, 基层主管, 基层员工

课程收益

为企业解决实际销售问题,提升您团队的销售业绩的可持续性!   课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,让自己成为一个值得信赖的具有影响力的销售人员,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!让销售人员更加自信,脱胎换骨!帮助销售人员走向成功!   课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升销售人员的行动能力、思考能力和沟通表达能力。

老师介绍

朱小明

国家企业培训师导师

常驻地址:辽宁/大连
擅长领域:领导艺术、团队管理
详细介绍: 朱小明,国家企业培训师导师,高级讲师,毕博全球科技、西门子、中国石油等特聘企业教练,清华大学、东北财经大学EMBA特聘讲师,中国中小企业领导力研究院研究员(中层领导方向),美国LI F...

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影响力销售

发布日期:2012-10-27

371

课程大纲

课程大纲:

  第一讲 销售与梦想
  1、为什么要做销售?
  2、没有卑微的销售,只有卑微的销售心态
  3、销售:销什么?售什么?
  买卖:买什么?卖什么?
  4、人类行为的基本动机是什么?
  5、下手的过程就是影响力的转换过程。

  第二讲 具营销力销售人员的自我六
  1、我是谁?
  2、我要和你谈什么?
  3、我要谈的,对客户有什么好处?
  4、如何证明我说的是真的?
  5、客户为什么要向我买?
  6、客户为什么现在要向我买?

  第三讲 具影响力销售人员的黄金心态
  1、超越自我的设限:一视同仁的平等心
  2、没有失败,只有暂未成功的积极心态
  3、主动为他人创造价值
  4、情绪的控制

  第四讲 具影响力销售人员的专业至上
  1、让自己成为产品讲师
  2、让自己成为公司的形象大使
  3、让自己成为行业内的风向标
  4、让自己成为客户可信赖的咨询顾问

  第五讲 具影响力销售人员的沟通原则
  1、移情聆听,站在客户的立场
  2、重复客户的话,确认客户的需求
  3、理解“客户永远都是对的”
  4、不演绎,不假设客户的需求真相
  5、求同存异
  6、沟通的方向是假定成交
  案例:巴顿将军的故事、哈佛教授的演讲等

  第六讲 具影响力销售人员的忠诚客户的培养
  1、服务超出客户的预期
  2、承诺必达
  3、用语承担责任而赢得客户的信赖
  4、案例分析及实战演练
  案例:“愚蠢”的销售员、索尼公司的24小时等。

  第七讲 销售实战模拟
  1、不可能完成的任务
  2、建造成功大厦
  3、分享、点评
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