专业销售技巧-诺达名师销售职业技能培训

取消

热门课搜索

热门讲师

内训课列表

专业销售技巧

课程简介
课程大纲

专业销售技巧

发布日期：2012-10-30

583

课程对象

基层主管, 基层员工, 新员工

课程收益

课程结束后，参加人员应该能掌握以下几点：　　•建立专业的销售结构　　•加强销售技巧，提高与客户面对面接触时的专业水平　　•加强探索客户需求的技巧，以客户为导向，理解他们的需求与要求　　•加强方案展示对客户的影响力　　•确保更好的销售绩效

老师介绍

薛胜刚

常驻地址：北京
擅长领域：销售管理、销售技能等领域
详细介绍：　　机械工程专业　　交通大学MBA 　　培训前沿名师团高级讲师　　10多年销售及销售管理工作经验　　曾担任某香港上市公司销售经理　　曾担任麦古利国际（上海）商业顾问　　...

同类老师推荐

邓学

营销方法论与过程管理实战专家

云峰博士

心理学博士、兼修金融学博士

白飞

实战派销售业绩提升讲师

周恬

资深销售训练专家

黎悦

企业成长教练、销售方法培训师

廖大宇

经销商与渠道大客户管理专家

专业销售技巧

发布日期：2012-10-30

583

课程大纲

课程大纲：

大纲	内容	方法	目的
课程目标	l 破冰 l 学员期望 l 学习合同	公开讨论讲解	使课程目标和学员期待配合，使顾问能够在特定问题上给予实际帮助。
在一个竞争的市场中销售	l 销售人员的职业角色 l 了解销售是如何发生的 l 了解客户是如何做决定的	头脑风暴	l 使销售人员明确所处环境； l 设身处地的了解客户是如何做购买决定的。
销售拜访的结构	l 专业销售拜访的步骤	案例分析小组讨论	从案例中得到启发，一个专业销售流程是怎样进行的。通过案例分析，加强销售人员对销售步骤的认识。
拜访前的准备良好的开始	l 准备阶段 l 接触阶段 l 如何给客户留下一个良好的第一印象 l 开场白	准备清单讨论角色扮演	l 让学员充分了解如何进行拜访前的准备； l 在接触客户时做什么和不做什么，如何营造一个积极的会谈气氛。
了解客户的需求	l 为什么收集客户资料 l 如何了解 l 发问技巧 l 漏斗技巧 l FOC引导方法	案例分析小组作业讨论与反馈	l 让参加人员掌握提问的技巧，更专业地了解客户需求； l 问题仓库可给学员参考并使用在工作中。
有效的销售呈现	l 利益与特性的分别 l 利益/特性/需求/证明分析 l 有效呈现方法	小组作业特性/利益分析技巧演练呈现技巧讨论与反馈	l 让学员了解呈现的技巧，并即时演练； l 特性/利益分析可作为学员参考，实践在工作中； l 让学员掌握呈现的技巧和方法，增强呈现对客户的影响力。
争取客户的购买承诺	l 争取决定方法 l 争取决定的心理障碍	演练讨论与反馈	l 消除争取决定的心理障碍； l 练习和掌握争取决定的方法。
课程总结	l 课程总结 l 问题答疑 l 学员填写个人行动计划	问答小作业	l 鼓励学员学以致用，推动学员实际行为的改变。

在线咨询

电话咨询

名师免费定制方案

定制个性化方案