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狼性销售精英训练营
发布日期:2014-04-17
220
课程对象
企业全体员工
课程收益
老师介绍
胡天墨
常驻地址:北京 擅长领域:渠道策划,渠道管理,销售技巧 详细介绍: 中国家居建材领域终端辅导教练;;新生代实战派营销培训师;清华大学MBA俱乐部、北京航空航天大学MBA学会特聘营销顾问等。现致力于对家居建材行业终端销售的深入研究,曾任中国科技财富...
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开课价格
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课程大纲
引言:
一、家具行业竞争格局纵览
二、终端营销竞争的关键点
三、决胜终端市场的三大形象
第一篇:观念领先—行为领先—结果领先
² 家具行业四种类型的人才标准
² 激发人才内驱力的素质模型塑造
² 员工对待工作责任与任务的区别
第二篇:服务制胜—留住客户的心
² 建立与品牌定位相适应的大服务意识
² 如何做好服务流程的四部进阶
² 做好创新服务的四维空间思考
第三篇:客户是金—换位思考
² “关键时刻”所需要提供的—承诺
² 建立客户信赖源的必须工具—知识
² 实现与超越客户内心期望指标—价值
² 影响客户购买情绪的微妙变化—感受
第四篇:话术为王—三寸之舌可抵十万大军
² 家具行业的三类终端梳理
² 家具行业的四类终端问题
² 家具行业终端日常问题梳理
² 实战话术店面情景视频演示及话术模板解析
案例:
顾客要么一言不发,要么冷冷说:”我随便看看.”
这套产品款式,颜色都不错,就是这块不太满意.
你再便宜点,再便宜了,我就买了.
………..
第五篇:销售攻略—赢得业绩的利器
² 显性需求、隐形需求、真实需求
² 引导客户的两种问话方式和四种内容
² 以顾客关注点为导向的卖点提炼
² 细节加创意的价值塑造方法
² 掌握成交信号的临门一脚
第六篇:激发销售精英的五种狼性基因
² 自我激励的能力——自信力
² 理解他人的能力——理解力
² 影响他人的能力——影响力
² 取悦于客户的能力——取悦力
² 销售工作的持续能力——持续力