第一单元 销售概论

n 市场上销售职场现状

n 销售人员存在的普遍性问题

n 销售在企业中的位置与价值及销售与营销的关系

n 解读销售的定义，了解销售的本质规律

n 宏观介绍销售冠军的三项修炼

第二单元  销售冠军应该具备的六项能力

n 如何积累足够数量的销售机会

n 专家销售的知识库建设五个方法

n 与客户建立信赖关系的四个阶段与技巧

n 客户需求的深入理解及销售沟通特点解析

n 有效价值传递应该注意的六个问题

n 商务谈判

第三单元  销售心态提升

n 销售人员应该具备的人生观、价值观

n 通过对自我认知与销售岗位素质模型的匹配度分析，培训学员如何做到自胜者强

n 文化属性与人生命运的关系，培养强势文化属性的销售心态

n 通过解读九型人格开启销售人员的动力内驱系统

第四单元 心智模式

n 思维模式与工作结果的关系

n 解读对销售职位的正确认知

n 销售冠军应该具备的心智模式

n 和谐销售的基本理念与方法

n 如何建立自己的销售信仰

第五单元  实例模拟 

n 通过案例游戏式模拟，让销售掌握以上知识点

n 学员分享及互动交流

授课形式：  讲授、实战训练、互动及小组讨论

（其中时间分配：实战讲授占60%，实战训练占20%，互动及小组讨论占20%）

课前准备：需与学员代表（领导）共同确定课程重点

需要了解学员企业产品类型及目前存在的问题

白板，投影机、音响

教室：足够课堂空间、保证充足光线、温度适中