课程大纲：

　　1到哪里找客户?
　　2如何分类和筛选客户?
　　3如何预约和陌生拜访客户?
　　4如何利用电话和网络高效率营销？
　　5到哪里找客户?如何分类和筛选客户?
　　6如何巧过门卫和秘书关?
　　7如何突破“谢绝推销”?
　　8如何快速向客户做自我介绍？
　　9如何进行高效、快速沟通客户?
　　10如何激发客户购买或合作欲望和兴趣?
　　11如何跟客户进行战略谈判?
　　13试探成交及成交12战法!
　　14如何对客户的疑义处理和解答?
　　15如何签订大客户合同?
　　16如何追欠款?
　　17如何维系客户的忠诚度?
　　18业务人员的自信心的修炼秘诀是什么？
　　19怎样克服拜访客户的胆怯心里，促使业务员走出去？
　　20怎样策划第一次拜访新客户？
　　21如何应对客户声称竞争对手价格低廉，要求我方降价？
　　22怎样请客户吃饭？怎样送礼，送回扣？
　　23如何延长跟客户谈话的时间？
　　24创造高业绩的秘诀是什么？
　　25如何塑造自己的营销风格？每个人营销风格都不同？
　　26团队如何管理？如何互补竞争？如何设定团队业绩目标？
　　27 如何给团队成员下达任务指标？如何激励和带领团队？
　　28 如何跟部门经理沟通或汇报工作？
　　29 如何把理论与实践相结合用在实际工作中去？
　　30 如何制定成功目标？
　　31 如何培养营销人的职业心态