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采购与销售人员的谈判...

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采购与销售人员的谈判技巧内训课

发布日期:2012-11-16

574

课程对象

中层干部, 基层主管, 基层员工, 新员工

课程收益

采购与销售人员的谈判技巧提升

老师介绍

黄老师

常驻地址:
擅长领域: 黄健老师已有九年多的培训经验,是Forum及TACK等多家国际性培训机构的授权讲师,最为擅长的是销售技巧和管理沟通类的课程, 对管理技巧和培训师的培训也颇有心得。已经在此领域主持过《柜台销售技巧》、《商务演讲技巧》、《高效时间管理》、《专业化销售技巧》、《优质客户服务》、《培训培训师》、《人际风格销售技巧》,《高绩效的团队建设》、《管理沟通》、《高效谈判技巧》、《新任主管的管理技巧》、《MBTI类型解析》、《商务礼仪与职业形象》等广受好评的培训课程。
详细介绍: 九十年代初,黄健女士开始了她的职业医生的生涯,同时,广泛涉列玫琳凯、雅芳等化妆品的销售领域,对快速消费品领域初识端倪,九四年成为友邦保险的寿险代理,接受了严格的寿险代理培训,从陌生拜访开始...

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采购与销售人员的谈判技巧内训课

发布日期:2012-11-16

574

课程大纲

采购销售人员的谈判技巧

 工作中,采购和销售是对手,在博弈台的两边,互相揣摩着对手的心里活动:目标,底线,战略,让步方式……;如果,他们坐在一起,在没有工作压力的坦诚心态下,互相交流谈判的技巧,学习对方的经验,会是一种全新的课程模式。 

、课程大纲:

序号

课程题纲

内容与课程重点

一、

谈判过程

 分析对方的方案

 了解你的对手

 谈判类型

 谈判的的九个阶段

 谈判的准备

 确立谈判项目

 确立目标

 定位和期望

 选择谈判团队

 分析外部因素影响

 计划在谈判中使用的七大策略

 定出谈判的议程

二、

谈判的要素

 谈判的性质三个层面的关系

 选择竞争性谈判方式的准则

 采购谈判中的心理活动

 谈判三步曲

 谈判原则

 信息获取

 提高地位

 公平

 欺骗

 坚持

 人格魅力

 力量

 谈判中劣势产生的原因

 谈判金三角与谈判三要素

 谈判协议的佳替代方案BATNA

 价值评估与交换

 价格谈判模型

 把握不准供应商的报价时应如何处理

 让步导则

 如何面对拒绝压力

 突破谈判僵局

 优秀谈判者的特质

三、

谈判的技巧的运用

 掌握对方底牌的四种谈判技巧

 谈判对话技巧

 谈判运用语言的技巧

 肢体语言

 谈判高手的障碍和对策

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