案例翔实，内容丰富。

时代结合紧密，新的销售技巧；

方法有效，快速!准确!凶狠！

互动、讨论、练习、分享环环提升；

课程内容：

绪论：为什么你的眼神如此哀愁？

第一讲：业绩是问出来的

有疑问就去问

提问有方法

你的问题的出发点只有一个

自我设限不止措施一次机会

不是问题越多越好

（案例+讨论+练习）

第二讲：快速通过提问建立信任

问知道答案的人

不是小沈阳式“为什么呢？”

通过提问迅速捕捉客户的反应和信息

提问要巧妙顾客不是罪犯

（案例+讨论+练习）

第三讲：迅速找到真客户

三部曲提问发现真客户

销售永远是概率的游戏，业绩冠军通过提问获得更好的成交概率。

提问必须考虑时间地点人物机会

提问的时机选择

如何发挥影响力

（案例+讨论+练习）

第四讲：吸引远胜勾引

聆听是提问两个关键环节之一

有效聆听的四大要素

你的聆听风格是？

有效聆听的八个方法

通过聆听巧妙收集正确信息

让别人轻松的接受你的问题

（案例+讨论+练习）

第五讲：提问引导顾客

选择性提问“消极”转变为“积极”

持续影响成为客户的信息源

善于抓住客户的关键信息

提问巧妙引导沟通方向

提问有答案的问题

提问些一定是肯定答案的问题

让客户自觉发现改变是必须的

（案例+讨论+练习）

第六讲：提问化解抗拒拖延

不是说的内容而是你说的方式

中国人提问的态度很关键

通过肢体语言获得肯定答案

提问的正确语气与重点

拖延背后的动机分析

破解抗拒四步完成

（案例+讨论+练习）

第七讲：业绩是问出来

巧妙问句百试百灵

二选一的问题并不是巧妙

问产生理想问题的问题

团队力量总结提问方法大总结

提问只有起点没有终点

（案例+讨论+练习）