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谈判技巧内训

  • 课程简介
  • 课程大纲

谈判技巧内训

发布日期:2012-11-17

108

课程对象

高层管理, 中层干部, 基层主管

课程收益

学员将通过培训,了解谈判的流程,谈判中的技巧以及谈判的目的,增强学员谈判的能力和技巧。

老师介绍

柳青

中国第一代专业培训讲...

常驻地址:北京
擅长领域:销售管理
详细介绍: 柳青,时代光华教育发展有限公司特聘培训师,中国第一代专业培训讲师。 柳青曾任eNET硅谷动力网络公司培训经理,Nokia中国学院培训讲师,人民大学MBA特邀讲师,DHL中国...

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谈判技巧内训

发布日期:2012-11-17

108

课程大纲

课程大纲:

  一、 谈判的原则

  二、谈判的五个阶段

  1. 准备阶段
  准备立场
  准备时间
  准备地点
  准备道具
  准备资料
  2. 测试阶段
  测试阶段的目的和程序
  如何通过观察进行测试
  如何通过提问进行测试
  如何通过倾听进行测试
  3. 建议阶段
  建议提出目的
  谈判中的语言技巧
  如何在谈判中介绍产品
  4. 讨价还价阶段
  讨价还价的战术
  提出终的提议
  如何利用客户的高低球
  5. 签约阶段
  预测客户签约的意向
  你准备好了吗?
  迅速签约的技巧

  三、如何控制谈判局面

  四、情景演习
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