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如何提升汽车销量能力...

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  • 课程大纲

如何提升汽车销量能力提升训练

发布日期:2014-05-28

541

课程对象

高层管理, 中层干部, 基层主管

课程收益

老师介绍

刘同福

资深实战派汽车营销管...

常驻地址:浙江
擅长领域:汽车营销与管理方面的培训与咨询: 汽车销售技巧类: 销售人员技巧培训、顾问式销售技术、关系式销售技术、汽车销售技巧训练、汽车大客户销售技巧培训、专业型汽车销售精英培训、展厅销售顾客需求分析技巧、品牌竞品比较分析与攻防话术、客户开发与关系维持、人际风格塑造培训等 汽车销售管理类: 汽车团队管理培训、销售经理培训;职业化汽车销售经理培训、高效汽车销售团队的管理与领导、目标销售管理、销售团队的建设及管理、汽车销售分析预测与计划制定等 汽车4S店经营与管理类: 汽车4S店的持续发展培训、4S店如何管理
详细介绍: 资深实战派汽车营销管理培训咨询讲师  知名汽车咨询培训讲师;  中国十大营销培训大师;  中国企业教育培训五十强培训师...

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如何提升汽车销量能力提升训练

发布日期:2014-05-28

541

课程大纲

 

一、汽车销量的来源分析

1.汽车销量从何而来?

2.影响销量的主要因素

3.管理的水平阶段对销量的影响

4.厂商竞争力水平变化对销量的影响

5.让系统产生销量

6.用系统化的营销来提升销量

二、提升销量的三大环节

1.开发潜在客户

案例分享:东风日产案例

2.获取现实客户

案例分享:丰田案例

3.培养忠诚客户

案例分享:通用案例

三、提升销量的6个指标

1.扩大客源

2.提高信息留存率

3.客户分类管理

4.加强跟踪

5.提高成交率

6.提高老客户介绍率

案例分析与实战演练

四、通过关键指标管控提升销量

1.客户来源管控

2.客户资源比率

3.客户资源转化率

4.销售进程工作管控

5.销售能力状态管控

6.客户资源再开发管控

案例分析与实战演练

五、通过组织运营提升销量

1.销售平台的建设

2.营销策划与市场推广

3.客户来源渠道建设

4.区域市场提升

5.销售支持与辅导

6.机制杠杆的运用

案例分析与实战演练


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