- 课程简介
- 课程大纲
顾问式销售
发布日期：2012-11-29
54
课程对象
中层干部, 基层主管, 基层员工
课程收益
掌握销售效率提高的基本要素 找到促使客户变革的动力和痛点 熟悉顾问式拜访技巧，制作出符合客户需要的方案 理解客户内部的复杂关系，最大限度地获取各层支持 了解增加影响力的方法，学习评估销售机会，不在无价值的客户上花时间 学习典型反论的处理
老师介绍
崔伟
实战营销管理讲师
常驻地址：北京
擅长领域：课程体系一：策略
《营销策略的制定与执行》
《年度营销计划制定与实施》
《新产品营销计划》
《渠道开发与管理》
课程体系二：流程
《新经理领导与管理技能》
《一线经理的销售管理》
《区域开发与管理》
《销售漏斗管理》
《销售辅导技巧》
《建立高绩效销售团队十步法》
《销售目标及绩效管理》
《销售管理流程与信息系统》
《销售培训体系的建立》
课程体系三：能力
《销售循
详细介绍：
北京大学、清华大学总裁及EMBA班特聘教授
爱立信中国学院、佳能等公司管理顾问
北京阔维咨询有限公司首席顾问
北京企业家协会常务理事
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54
课程大纲
