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探索式销售的七个步骤
发布日期:2014-07-18
656
课程对象
企业全体员工
课程收益
了解并掌握销售各个环节的技巧 促进部门内部及部门之间的有效沟通 自我激励、激发潜能,提高整体绩效
老师介绍
张杰一
常驻地址:上海 擅长领域:培训师的自我修养、商务礼仪、绩效考核管理(针对部门经理)、招聘面谈技巧——应聘者的微行为分析 详细介绍:北京人大客座教授 上海交大客座教授 复旦大学客座教授 上海师范大学教授 上海培训师项目办公室主任 联盟培训师协会组织者 多家跨国企业的常年咨询顾问...
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课程名称
开课价格
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课程大纲
1、销售人员的形象礼仪
2、销售解说的技巧
1、购买者性格类别
2、培养顾客的信赖感
3、使人信服的七个秘诀
4、为什么他们愿意购买
5、如何评估你的潜在客户
6、在潜意识中影响客户的能力
7、探索客户的购买需求
1、制作销售计划书
1、常见的九种异议
2、处理客户异议
1、何时提出请购的要求
2、如何防止因价格引起的困扰
3、克服结束销售的障碍
4、结束销售的七项技巧
1、客户购买的五个层次
2、间接式销售
* 由于培训内容准备得比较多;讲师将按培训当日实际情况,调整部分内容,尽情谅解