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金牌销售人员能力提升...

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  • 课程大纲

金牌销售人员能力提升训练

发布日期:2014-11-03

415

课程对象

中层干部, 基层主管, 基层员工

课程收益

 理解销售人员的多重角色,以及对于公司目标达成的重要性。  面对指标压力和市场环境,尝试用积极的心态和行动来应对挑战  掌握计划和执行的工具和方法,合理分配时间和精力,以便达成目标  掌握分析与解决市场问题的思路和方法  练习有影响力的沟通技能,提升对渠道的管理效率

老师介绍

李雪莲

常驻地址:成都
擅长领域:人力资源管理、人才测评、人才体系构建
详细介绍:美国DDI授权认证领导力导师 英国TACK授权认证讲师 上海罗莱家纺总公司10余年人事总监 上海交大总裁班、浙江大学总裁班特约讲师 ...

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金牌销售人员能力提升训练

发布日期:2014-11-03

415

课程大纲

 

一、  角色认知(0.5小时)

我们的生活目标和工作目标是什么?

面对高目标,我们要做哪些准备方能达成?

金牌销售人员必备素质有哪些?

二、目标与计划管理(3.5小时)

1.  找出学员在时间管理方面存在的问题

2.  如何自我管理

3.  如何管理他人

4.  制定行动计划

播放录像/案例研讨

学员评论录像/研讨内容,讲师总结

练习1-4小节

讲师总结:学员通过技巧练习,掌握行为面试法,迅速提高时间管理能力。

三、找出市场问题,对症下药——问题分析与解决的技巧(1.5小时)

1.   界定问题

2.   探讨问题的起因

3.   制定有效的方案

4.   实施改进的行动

播放录像

练习1-4小节

讲师总结:学员通过技巧练习,掌握问题分析方法,学会透过现象看本质,避免治标不治本的无效或者低效的市场行为

 


四、有影响力的沟通技巧——增强你的说服力(1.5小时)

1.   全面掌握信息,用数据说话

2.   运用沟通守则,提高沟通效率

3.   运用销售心理学,提高影响力

 


 


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